--- title: "Preise für Reinigungen richtig festlegen | Chargezen" description: "Ermittle deine Kosten pro Arbeitsstunde, rechne Gemeinkosten und Marge dazu und wähl dann Stundensatz, Pauschale oder Preis pro Quadratfuß. Mit Rechenbeispiel." url: "https://chargezen.com/de/blog/how-to-price-cleaning-services" lang: "de" updated: "2026-10-18" --- Canonical URL: https://chargezen.com/de/blog/how-to-price-cleaning-services # Preise für Reinigungen festlegen: Stundensatz, Pauschale und die Rechnung hinter beiden DTC-Strategie · 7 Min. Lesezeit ![Jerry Abrahamson](https://chargezen.com/assets/blogpost1.6581a30d.png) Jerry Abrahamson Gründer & CEO • 18. Oktober 2026 ![Preise für Reinigungen festlegen: Stundensatz, Pauschale und die Rechnung hinter beiden](https://chargezen.com/og-default.png) Die meisten neuen Reinigungsfirmen legen ihre Preise fest, indem sie schauen, was die Firma die Straße runter verlangt. Das sagt dir, was Kunden vielleicht akzeptieren. Es sagt dir nicht, ob du Geld verdienst. Zwei Betriebe können denselben Preis verlangen, und einer verliert bei jedem Besuch Geld, weil seine Reinigungskräfte weiter fahren, sein Material mehr kostet oder seine Aufträge länger dauern. Dieser Ratgeber zeigt die Methode: deine echten Kosten pro Stunde ermitteln, Gemeinkosten und eine Gewinnmarge dazurechnen und daraus die Stunden-, Pauschal- oder Quadratfußpreise machen, die Kunden sehen. **Jeder Dollarbetrag unten ist ein Beispiel, um die Rechnung zu zeigen, kein Marktpreis.** Nimm deine eigenen Löhne, Versicherungsangebote und Auftragszeiten. ## Die Formel in einer Zeile **Preis = (Arbeit + Material + Fahrt + Anteil der Gemeinkosten) ÷ (1 − Zielmarge)** Alles andere besteht darin, diese Zahlen ehrlich zu ermitteln. Gehen wir sie nacheinander mit einem erfundenen Betrieb durch, „Example Clean Co.“ ## Schritt 1: Deine echten Kosten pro Arbeitsstunde Fang damit an, was dich eine Stunde Reinigung kostet, nicht damit, was die Reinigungskraft ausgezahlt bekommt. Wenn du Angestellte hast, rechne die Lohnnebenkosten dazu: den Arbeitgeberanteil an den Lohnsteuern, die Unfallversicherung (workers' compensation), bezahlten Urlaub und Zusatzleistungen. Dein Lohnabrechnungsdienst oder deine Steuerberatung kann dir den Prozentsatz für deinen Bundesstaat nennen. | Posten (Beispielzahlen) | Pro Arbeitsstunde | | --- | --- | | Lohn der Reinigungskraft | US$20,00 | | Lohnnebenkosten, als Beispiel 12 % des Lohns | US$2,40 | | Arbeitskosten pro Stunde | US$22,40 | Nur Beispielzahlen. Nimm deinen eigenen Stundenlohn und Prozentsatz für Lohnnebenkosten. Wenn du selbst putzt, setz trotzdem einen Lohn für deine eigene Stunde an. Sonst legst du Preise fest, zu denen du dir niemanden leisten kannst, und der Betrieb kann nie über dich hinauswachsen. ## Schritt 2: Gemeinkosten pro abrechenbarer Stunde Gemeinkosten sind alles, was du zahlst, egal ob du heute putzt oder nicht: Versicherung, Telefon, Software, Marketing, Fahrzeugkosten, Buchhaltung, Ersatz von Geräten. Rechne sie pro Monat zusammen und teile sie durch die Stunden, die du tatsächlich abrechnest, nicht durch die Stunden, in denen du verfügbar bist. | Monatliche Gemeinkosten (Beispielzahlen) | Betrag | | --- | --- | | Versicherung | US$250 | | Fahrzeug und Kraftstoff | US$900 | | Telefon, Software und Website | US$150 | | Marketing | US$500 | | Ersatz von Geräten und Buchhaltung | US$200 | | Zeit des Inhabers für Angebote, Planung und Verwaltung, zu denselben US$22,40 pro Stunde (45 Stunden) | US$1.008 | | Monatliche Gemeinkosten gesamt | US$3.008 | Nur Beispielzahlen. Deine Versicherungs- und Fahrzeugkosten hängen von deinem Bundesstaat, deinem Versicherer und deiner Gegend ab. Angenommen, Example Clean Co. rechnet über das ganze Team 400 Reinigungsstunden im Monat ab. Die Gemeinkosten pro abrechenbarer Stunde sind US$3.008 ÷ 400 = **US$7,52**. Zur Arbeit dazugerechnet: US$22,40 + US$7,52 = **US$29,92 Gesamtkosten pro Arbeitsstunde**. Sieh, wie stark das von den abrechenbaren Stunden abhängt. Bei 200 abrechenbaren Stunden schlagen dieselben Gemeinkosten mit US$15,04 pro Stunde zu Buche. Deshalb hat ein neuer Betrieb mit wenigen Kunden höhere echte Kosten als ein etablierter, und deshalb zählt ein voller Terminplan genauso viel wie dein Preis. ## Schritt 3: Deine Aufträge stoppen Ohne zu wissen, wie lange ein Auftrag dauert, kannst du ihn nicht bepreisen. Stopp echte Reinigungen nach Haustyp, und hör nicht damit auf. Halte die gesamten Arbeitsstunden fest (zwei Reinigungskräfte für zwei Stunden sind vier Arbeitsstunden), nicht nur die Zeit vor Ort. * Stopp mindestens drei Reinigungen jedes Haustyps, den du bedienst, bevor du deine Preise festlegst. * Trenne Erstreinigungen von regelmäßigen Reinigungen. Eine Erstreinigung in einem Haus, das länger nicht professionell geputzt wurde, dauert oft viel länger. * Notier, was dich gebremst hat: Haustiere, Unordnung, Treppen, Parken, zusätzliche Bäder. * Prüf deine Zeiten alle paar Monate neu. Aufträge verändern sich, wenn sich Häuser und Kunden ändern. ## Schritt 4: Material und Fahrt dazurechnen Erfasse einen Monat lang dein Material und teile es durch die Zahl der Besuche. Fahrt ist auch Arbeit: Fährt eine Reinigungskraft 30 Minuten zu einem Auftrag, bezahlst du diese halbe Stunde. Bau sie entweder in jeden Preis ein oder leg eine Fahrtpauschale für Häuser außerhalb deines Kerngebiets fest. ## Schritt 5: Deine Marge wählen, und Marge von Aufschlag unterscheiden Deine Marge ist der Anteil am Preis, der dir nach allen Kosten bleibt. Sie bezahlt ruhige Wochen, Fehler, Wachstum und deinen Gewinn. Leg mit deiner Steuerberatung ein Ziel fest, das zu deinen Zielen passt; das Beispiel unten nutzt 25 %, um die Rechnung zu zeigen. Marge und Aufschlag sind nicht dasselbe, und wer sie verwechselt, verliert unbemerkt Geld: * **Aufschlag**: Schlägt einen Prozentsatz auf deine Kosten auf. Ein Aufschlag von 25 % auf US$100 Kosten ergibt einen Preis von US$125. * **Marge**: Der Prozentsatz des Preises, der dir bleibt. Um 25 % des Preises zu behalten, teil die Kosten durch 0,75: US$100 ÷ 0,75 = US$133,33. Wolltest du 25 % behalten, hast aber 25 % aufgeschlagen, behältst du tatsächlich 20 % (US$25 von US$125). ## Ein Rechenbeispiel: regelmäßige Reinigung eines Hauses mit drei Schlafzimmern Example Clean Co. hat die zweiwöchentliche Reinigung eines Hauses mit drei Schlafzimmern und zwei Bädern auf 3 Arbeitsstunden gestoppt. Das Material kostet im Schnitt US$6 pro Besuch, die Fahrt dauert 30 Minuten. Alle Zahlen sind Beispiele. | Kostenposten | Rechnung | Betrag | | --- | --- | --- | | Reinigungsarbeit und Gemeinkosten | 3 Stunden × US$29,92 | US$89,76 | | Fahrt | 0,5 Stunden × US$29,92 | US$14,96 | | Material | pro Besuch | US$6,00 | | Gesamtkosten pro Besuch | | US$110,72 | | Preis bei 25 % Marge | US$110,72 ÷ 0,75 | US$147,63 | | Gerundeter Preis | | US$150 | Nur Beispielzahlen, um die Methode zu zeigen. Vergleich jetzt US$150 mit dem, was andere vor Ort verlangen. Liegst du weit darüber, schau dir deine Kosten an (ist die Fahrt zu lang? dauern Aufträge länger, als sie sollten?), bevor du den Preis senkst. Liegst du weit darunter, verschenkst du vielleicht Geld, oder deine Zeiten sind zu optimistisch. ## Stundensatz, Pauschale oder pro Quadratfuß? | Modell | So funktioniert es | Gut für | Darauf achten | | --- | --- | --- | --- | | Stundensatz | Ein Satz pro Reinigungskraft und Stunde, manchmal mit Mindestdauer | Grundreinigungen und Aufträge, die du vorher nicht sehen kannst; neue Betriebe, die ihre Zeiten noch lernen | Kunden können die Rechnung nicht vorhersehen, und schnellere Reinigungskräfte bringen dir weniger ein | | Pauschale | Ein Preis pro Besuch nach Hausgröße und Aufgaben | Regelmäßige Hausreinigung; Kunden mögen es, den Preis zu kennen | Zu niedrige Preise, wenn deine Zeiten nicht stimmen; schleichende Zusatzwünsche („Könnten Sie auch noch …“) | | Pro Quadratfuß | Ein Satz mal die zu reinigende Fläche | Gewerbe, Auszugs- und Baureinigungen | Die Fläche verbirgt die schwierigen Teile: Bäder, Küchen, Unordnung | | Pro Raum | Ein Preis pro Schlafzimmer und Bad, plus Zusatzleistungen | Einfache Online-Angebote | Große oder ungewöhnliche Räume | Jedes Modell beruht auf derselben Rechnung mit den Kosten pro Stunde. Nur die Art, wie du den Preis zeigst, ändert sich. Üblich sind Pauschalen für regelmäßige Häuser, berechnet aus deinen gestoppten Stunden, und Stundensätze für einmalige Grundreinigungen mit einer schriftlichen Spanne („4 bis 6 Stunden zu US$X pro Stunde“). ## Erstreinigungen, Zusatzleistungen und Rabatte für regelmäßige Termine * **Die Erstreinigung getrennt bepreisen**: Wenn Erstreinigungen länger dauern, berechne diese Zeit. Eine billige Erstreinigung, die länger dauert, gewöhnt dich und den Kunden an die falsche Zahl. * **Zusatzleistungen mit Preisen auflisten**: Backofen innen, Kühlschrank innen, Fenster innen, Schränke, Wäsche. Stopp jede einzeln und bepreis sie mit derselben Formel. * **Rabatte für regelmäßige Termine müssen sich lohnen**: Wöchentlich gereinigte Häuser gehen oft schneller als monatliche, und ein voller Terminplan senkt deine Gemeinkosten pro Stunde. Ein Rabatt für häufigere Besuche kann sinnvoll sein, aber berechne den neuen Preis mit der Formel, nicht nach Gefühl. * **Einen Mindestpreis festlegen**: Kleine Aufträge haben dieselbe Fahrt- und Rüstzeit wie große. Ein Mindestpreis pro Besuch schützt dich. ## So machst du Angebote, bei denen der Preis hält * Stell jedes Mal dieselben Fragen zur Aufnahme: Schlafzimmer, Bäder, ungefähre Fläche in Quadratfuß, Haustiere, letzte professionelle Reinigung, Räume, die ausgelassen werden. * Bitte bei allem Ungewöhnlichen um Fotos per SMS. Ein Foto vom Backofen klärt die Frage „Backofen innen“, bevor du ankommst. * Schreib den Umfang ins Angebot: was enthalten ist, was extra kostet und dass der erste Besuch neu kalkuliert werden kann, wenn das Haus von der Beschreibung abweicht. * Befriste das Angebot, damit du die Preise für neue Kunden ohne Streit anpassen kannst. ## Preise für bestehende Kunden erhöhen Die Kosten steigen, also steigen auch die Preise. Rechne die Formel einmal im Jahr neu, kündige Kunden den neuen Preis schriftlich an, bevor er gilt, und sag in einem Satz, warum. Eine kurze SMS reicht: _„Hallo Dana, eine kurze Nachricht von Example Clean Co.: Ab Ihrem ersten Termin im März kostet Ihre zweiwöchentliche Reinigung US$160 statt US$150, weil wir unser Team besser bezahlen und das Material teurer geworden ist. Danke, dass wir zu Ihnen nach Hause kommen dürfen. Bei Fragen antworten Sie einfach auf diese Nachricht.“_ ## So hilft Chargezen Gute Preise beginnen mit guter Aufnahme, und die Aufnahme beginnt mit einem Telefon, an das jemand geht. Um klar zu sagen, was es nicht ist: Chargezen bucht keine Termine, schickt keine Teams los, erstellt keine Kostenvoranschläge und verschickt keine Rechnungen. Behalte dafür dein Tool für Terminplanung und Rechnungen. Chargezen ist die Ebene für Telefon, SMS und KI, die dafür sorgt, dass der Kunde dich überhaupt erreicht. * **Anfragen für Angebote werden beantwortet**: Concierge nimmt Anrufe auf deiner Geschäftsnummer als [KI-Telefonassistent](https://chargezen.com/de/concierge/use-cases/ai-receptionist) an, stellt die Fragen zur Aufnahme, die du ihm gibst (Schlafzimmer, Bäder, Haustiere, letzte Reinigung), und hält die Details im Verlauf des Kunden für dich fest. * **Fotos per SMS**: Kunden können Fotos an deine Geschäftsnummer schicken, und sie erscheinen im Verlauf im [Team-Posteingang](https://chargezen.com/de/smartytap/team-inbox), neben dem übrigen Verlauf. * **Hinweise auf neue Preise von der Geschäftsnummer**: Kündige Kunden einen neuen Preis per SMS von der Geschäftsnummer an, nicht von deinem Handy. Siehe [Geschäftsnummer](https://chargezen.com/de/concierge/features/business-phone-number). Concierge Starter kostet US$20 pro Monat mit 20.000 Credits. Pro kostet US$199 pro Monat mit 199.000 Credits oder US$1.990 pro Jahr. Anrufe und SMS werden nach Verbrauch abgerechnet. SmartyTap mit dem Team-Posteingang gibt es ab US$20 pro Monat. Siehe [Preise](https://chargezen.com/de/pricing). Verwandte Begriffe: [Produktmarge](https://chargezen.com/glossary/product-margin), [Wareneinsatz (COGS)](https://chargezen.com/glossary/cogs) und [MMS](https://chargezen.com/glossary/mms-multimedia-messaging). Verwandte Ratgeber: [Eine Reinigungsfirma gründen](https://chargezen.com/de/blog/how-to-start-a-cleaning-business), [Kunden für die Reinigung gewinnen](https://chargezen.com/de/blog/how-to-get-cleaning-clients) und [Vorlage für HVAC-Kostenvoranschläge](https://chargezen.com/de/blog/hvac-estimate-template) (dieselbe Methode aus Kosten plus Marge, für Geräteaufträge). Für deine Telefonleitung siehe [Concierge für Reinigungsfirmen](https://chargezen.com/de/concierge/industries/home-services/cleaning). ## Häufige Fragen ## Sollte ich nach Stunden oder pauschal abrechnen? Beides kommt aus derselben Rechnung mit den Kosten pro Stunde. Pauschalen passen zu regelmäßigen Häusern, sobald du weißt, wie lange sie dauern. Stundensätze passen zu Grundreinigungen und Aufträgen, die du vorher nicht sehen kannst. ## Was ist eine gute Gewinnmarge für eine Reinigungsfirma? Es gibt nicht die eine richtige Zahl. Sie hängt von deinen Kosten, deinen Wachstumsplänen und deinem Markt ab. Leg mit deiner Steuerberatung ein Ziel fest und vergleich jeden Monat deine tatsächliche Marge damit. ## Wie bepreise ich ein Haus, das ich nicht gesehen habe? Stell die üblichen Fragen zur Aufnahme, bitte um Fotos per SMS, nenn für die Erstreinigung eine Spanne oder eine Stundenschätzung und leg die Pauschale für regelmäßige Termine fest, nachdem du einmal geputzt hast. ## Sollte ich mit einem günstigeren Mitbewerber mitziehen? Nur wenn deine Kosten es zulassen. Rechne zuerst die Formel durch. Liegt sein Preis unter deinen Kosten, heißt mitziehen, dass du fürs Putzen bezahlst. ![Jerry Abrahamson](https://chargezen.com/assets/blogpost2.32f70dbd.png) Geschrieben von ### Jerry Abrahamson Jerry ist Gründer und CEO von Chargezen und hilft Marken, nachhaltige Omnichannel-Geschäfte aufzubauen. Er hat über 10 Jahre Erfahrung im Omnichannel-Handel und mit SaaS und hilft Marken mit Leidenschaft dabei, wiederkehrende Umsätze aufzubauen. [](https://twitter.com/chargezenjerry)[](https://linkedin.com/in/jerry-a) ## Ähnliche Artikel [ ![KI-Telefonassistent für Sanitärbetriebe: Jeden Anruf zu Lecks, Verstopfungen und Angeboten annehmen](https://chargezen.com/og-default.png) DTC-Strategie · 10 Min. Lesezeit ### KI-Telefonassistent für Sanitärbetriebe: Jeden Anruf zu Lecks, Verstopfungen und Angeboten annehmen Welche Sanitär-Anrufe ein KI-Telefonassistent annimmt und welche er an einen Menschen gibt, seine Sicherheitsregeln, ein Beispielanruf und eine Checkliste. ](https://chargezen.com/de/blog/ai-receptionist-for-plumbers)[ ![KI-Telefonassistent für HVAC-Betriebe: Nächte ohne Heizung, Morgen in der Hitzewelle](https://chargezen.com/og-default.png) DTC-Strategie · 9 Min. 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