--- title: "Influencer-Marketing-ROI: Verkäufe statt EMV | Chargezen" description: "So misst du den ROI im Influencer-Marketing an zugeordneten Verkäufen: die Formel, die Kosten, warum EMV kein Umsatz ist, und ein einfacher Monatsbericht." url: "https://chargezen.com/de/blog/influencer-marketing-roi" lang: "de" updated: "2026-11-01" --- Canonical URL: https://chargezen.com/de/blog/influencer-marketing-roi # Influencer-Marketing-ROI: Miss zugeordnete Verkäufe, nicht Earned Media Value Mason Reed Creator Partnerships Lead, Chargezen 19\. Oktober 2026 · 5 Min. Lesezeit **Kurz gesagt:** Influencer-ROI = (zugeordneter Umsatz − gesamte Creator-Kosten) ÷ gesamte Creator-Kosten. Zugeordneter Umsatz stammt aus Bestellungen, die du über Tracking-Links (und mit Vorsicht über Codes) einem Creator zuordnen kannst. Zu den Gesamtkosten gehören Honorare, Provisionen, Produkte, Versand und deine eigene Zeit. Earned Media Value ist eine Schätzung, was dieselbe Sichtbarkeit als Anzeigen kosten würde; Umsatz ist er nicht. „Funktioniert Influencer-Marketing?“ ist eine berechtigte Frage von jedem Gründer oder Finanzchef, und „Wir hatten 2 Millionen Impressionen“ ist keine Antwort. Reichweite, Likes und Earned Media Value sagen dir, dass etwas passiert ist. Sie sagen dir nicht, ob du Geld verdient hast. Dieser Leitfaden zeigt, wie du den Influencer-ROI an den Bestellungen misst, die Creator tatsächlich gebracht haben, welche Kosten dazugehören und wo weichere Kennzahlen trotzdem helfen. ## Wie lautet die Formel für den ROI im Influencer-Marketing? ROI = (zugeordneter Umsatz − Gesamtkosten) ÷ Gesamtkosten. Haben Creator in einem Monat Bestellungen über US$12.000 gebracht und das Programm hat insgesamt US$4.000 gekostet, beträgt der ROI (US$12.000 − US$4.000) ÷ US$4.000 = 2, also 200 %. Viele Teams verfolgen außerdem den ROAS, den Return on Ad Spend: Umsatz ÷ Kosten, in diesem Beispiel also 3. Beide nutzen dieselben Eingaben; entscheide dich für einen und nutze ihn jeden Monat. Ein genaueres Bild bekommst du, wenn du den Umsatz durch den Rohertrag ersetzt: das, was nach den Warenkosten übrig bleibt. Ein ROI von 200 % auf den Umsatz kann bei der Marge eine schwarze Null sein. Die Zahlen kannst du in unserem [Influencer-ROI-Rechner](https://chargezen.com/de/tools/influencer-roi-calculator) durchrechnen. ## Was zählt als Kosten? | Kosten | Beispiele | Oft vergessen? | | --- | --- | --- | | Creator-Honorare | Festpreise, Preise pro Post, monatliche Pauschalen | Nein | | Provisionen | Satz × Bestellzwischensumme gutgeschriebener Verkäufe, abzüglich Erstattungen | Manchmal | | Produkt | Verschenkte Produkte zu Herstellungskosten, nicht zum Verkaufspreis | Oft | | Versand | Versand und Verpackung der Geschenke | Oft | | Rabatte | Der Nachlass auf Bestellungen, die einen Creator-Code genutzt haben | Oft | | Werbeausgaben | Budget für Creator-Posts, die als Anzeigen laufen | Nein | | Software | Dein Abo für die Creator-Plattform | Manchmal | | Arbeitszeit des Teams | Stunden für Ansprache, Briefings und Prüfungen | Meistens | Nimm jede Zeile auf, die du messen kannst. Geschenke und Rabatte wegzulassen ist der häufigste Grund, warum Programme ihren ROI überschätzen. ## Was zählt als zugeordneter Umsatz? * **Über Links zugeordnete Bestellungen** : Bestellungen, die nach einem Tipp auf den Tracking-Link eines Creators innerhalb deines Attributionsfensters aufgegeben wurden. Das ist dein stärkster Beleg. * **Code-Bestellungen, mit Abschlag für durchgesickerte Codes** : Bestellungen, die den Code eines Creators genutzt haben. Manche sind echt, manche kommen von Gutscheinseiten. Wenn du sie mitzählst, sieh dir an, wie viele auch einen Klick hatten. * **Verlängerungen** : Bei Abo-Marken zahlt ein geworbener Abonnent weiter. Zähle Umsatz aus Verlängerungen in dem Monat, in dem er eingeht, oder schätze ihn über den Kundenwert über die gesamte Kundenbeziehung. * **Abzüglich Erstattungen** : Ziehe erstattete Bestellungen ab. Umsatz, den du zurückgegeben hast, ist kein Ertrag. Zugeordneter Umsatz unterschätzt die tatsächliche Wirkung, denn manche Menschen sehen einen Post und kaufen später, ohne etwas anzutippen. Das ist in Ordnung. Eine vorsichtige Zahl, die du verteidigen kannst, ist mehr wert als eine große, die du nicht verteidigen kannst. Wenn du den Rest schätzen willst, vergleiche die Verkäufe in Regionen oder Wochen, in denen ein Creator gepostet hat, mit ähnlichen ohne Posts. ## Warum ist Earned Media Value kein ROI? Earned Media Value (EMV) gibt Impressionen und Interaktionen einen Dollarwert, indem er fragt, was diese Sichtbarkeit als bezahlte Anzeigen gekostet hätte. Verschiedene Tools nutzen verschiedene Formeln, sodass derselbe Post sehr unterschiedlich viel „wert“ sein kann, je nachdem, wer zählt. EMV kann helfen, Creator bei der Bekanntheit zu vergleichen, aber er ist kein Geld auf deinem Konto. Rechne ihn nicht zum Umsatz, und setze ihn in einem Bericht an den Vorstand nicht in dieselbe Zeile wie die Verkäufe. ## Welche Kennzahlen passen zu welchem Ziel? | Ziel | Hauptkennzahl | Ergänzende Kennzahlen | | --- | --- | --- | | Verkäufe | Zugeordneter Umsatz und ROI | Bestellungen, Conversion-Rate, durchschnittlicher Bestellwert, Anteil neuer Kunden | | Inhalte für Anzeigen | Kosten pro nutzbarem Inhalt | Anzeigenleistung, wenn der Inhalt bezahlt läuft | | Bekanntheit | Reichweite und Aufrufe | Interaktionsrate, Suchanfragen nach der Marke, Follower-Wachstum | | Abos | Gewonnene Abonnenten und ihre Verlängerungen | Kundenbindung nach 3 und 6 Monaten | Berichte eine Hauptzahl pro Ziel. Ergänzende Kennzahlen erklären, warum sie sich bewegt hat. ## Beim ROI pro Creator fallen die Entscheidungen Programmsummen verdecken die Unterschiede. Meist bringen wenige Creator den Großteil der Verkäufe, viele kommen auf null heraus, und manche verkaufen nie etwas. Rechne jeden Monat den ROI pro Creator aus: Honorare, Geschenke und Provisionen gegen die zugeordneten Bestellungen. Setze dann mehr Budget auf die Gewinner (mehr Posts, höhere Sätze, ihre Inhalte als Anzeigen) und zahle keine Festpreise mehr an Creator, die nicht verkaufen. Creator von Festpreisen auf [ein Honorar plus Provision](https://chargezen.com/de/blog/influencer-affiliate-program) umzustellen ist ein Weg, weiter für Ergebnisse zu zahlen. ## Ein einfacher Monatsbericht * Gesamtkosten nach Posten: Honorare, Provisionen, Produkte, Versand, Rabatte, Anzeigen, Software. * Zugeordneter Umsatz abzüglich Erstattungen und die Anzahl der Bestellungen. * ROI (oder ROAS) im Vergleich zum Vormonat. * Die fünf Creator mit dem meisten Umsatz und ihr ROI. * Creator mit Kosten und ohne Verkäufe, und was du dagegen tust. * Neue Abonnenten von Creatorn und die Verlängerungen, die sie diesen Monat bezahlt haben, falls du Abos verkaufst. * Ein Satz zur Bekanntheit: Reichweite und die Posts, die am besten liefen. ## So misst Spark! den ROI [Spark!](https://chargezen.com/de/spark) misst Creator-Ergebnisse in Bestellungen und Geld, nicht in geschätztem Medienwert: * **Zuordnung auf Bestellebene** : Bestellungen werden gutgeschrieben, wenn der Käufer auf den Tracking-Link des Creators getippt und im selben Browser innerhalb deines Fensters bestellt hat. Siehe [wie Provisionen gutgeschrieben werden](https://chargezen.com/de/docs/spark/creators/how-commissions-are-credited). * **Kosten an einem Ort** : Provisionen, Kampagnenhonorare, Geschenkbestellungen und Auszahlungen liegen im selben System, sodass die Kostenseite des Berichts nicht über Tabellen verstreut ist. Siehe [Auszahlungen](https://chargezen.com/de/spark/payouts). * **Erstattungen berücksichtigt** : Erstattungen senken Provisionen von selbst, sodass ausgewiesene Einnahmen bereits netto sind. * **Verlängerungen eingerechnet** : Creator verdienen an Verlängerungsbestellungen von Abonnenten, die sie geworben haben, sodass Abo-Marken den vollen Wert sehen. Siehe [Abo-Provisionen](https://chargezen.com/de/spark/subscription-commissions). * **Berichte** : Sieh dir Ergebnisse nach Creator und Kampagne unter [Berichte](https://chargezen.com/de/spark/reporting) an. Spark! kostet US$199 pro Monat oder US$1.990 pro Jahr, ohne Gebühr auf Creator-Verkäufe. Glossar: [Earned Media Value](https://chargezen.com/de/glossary/earned-media-value), [Umsatz-Attribution](https://chargezen.com/de/glossary/revenue-attribution), [Interaktionsrate](https://chargezen.com/de/glossary/engagement-rate) und [Kundenwert](https://chargezen.com/de/glossary/ltv-lifetime-value). Lies als Nächstes: [wie Affiliate-Tracking funktioniert](https://chargezen.com/de/blog/how-affiliate-tracking-works), [wie du eine Influencer-Kampagne durchführst](https://chargezen.com/de/blog/how-to-run-an-influencer-campaign) und [wie du UGC-Creator bezahlst](https://chargezen.com/de/blog/how-to-pay-ugc-creators). Du planst dein Budget? Siehe [was Influencer-Marketing kostet](https://chargezen.com/de/blog/influencer-marketing-cost), und vergleiche es mit [E-Mail-Marketing für Shopify](https://chargezen.com/de/blog/email-marketing-for-shopify). ## Häufige Fragen ### Wie berechnest du den ROI im Influencer-Marketing? Um den ROI im Influencer-Marketing zu berechnen, ziehst du die Gesamtkosten des Programms (Honorare, Provisionen, verschenkte Produkte zu Herstellungskosten, Versand, Rabatte, Werbeausgaben und Software) von dem Umsatz ab, den du Creatorn zuordnen kannst, und teilst das Ergebnis durch die Gesamtkosten. Nutze als Umsatz Bestellungen, die mit Tracking-Links verbunden sind, abzüglich Erstattungen. ### Ist Earned Media Value dasselbe wie ROI? Nein. Earned Media Value schätzt, was die Sichtbarkeit als Anzeigen gekostet hätte. Er ist kein Umsatz, und die Formeln unterscheiden sich je nach Tool. Nutze ihn, wenn überhaupt, um die Bekanntheit zwischen Creatorn zu vergleichen, und berichte Verkäufe getrennt. ### Was ist ein guter ROI im Influencer-Marketing? Ein guter ROI im Influencer-Marketing schlägt deine anderen Wege, Kunden zu gewinnen, gemessen am Rohertrag statt am Umsatz. Vergleiche deinen Creator-ROI mit dem, was du für Kunden über Anzeigen und E-Mail zahlst, und beurteile jeden Creator im Vergleich zum Programmdurchschnitt. Geschrieben von ## Mason Reed Creator Partnerships Lead, Chargezen Mason verantwortet die Creator-Partnerschaften bei Chargezen und schreibt über die Technik, die die Creator Economy und das Influencer-Marketing verändert. Er zeigt, wie KI Marken dabei hilft, Creator zu finden, Partnerschaften zu steuern, die Leistung von Kampagnen zu messen und das Engagement des Publikums in Umsatz zu verwandeln. Seine Beiträge beleuchten Affiliate-Plattformen, Einnahmemodelle für Creator, die Automatisierung von Kampagnen und neue Tools, die Marken, Influencer und ihr Publikum verbinden. [mason@chargezen.com](mailto:mason@chargezen.com) ## Ähnliche Artikel [ Marketing · 6 Min. Lesezeit ### KI im E-Commerce-Marketing: Wöchentliche Kampagnenberichte auf Autopilot Ein KI-Agent stellt jede Woche Meta- und Google-Ads-Ausgaben neben deine echten Bestellungen: was du anforderst und warum Lesezugriff der sichere Start ist. ](https://chargezen.com/de/blog/ai-for-ecommerce-marketing)[ Marketing · 4 Min. Lesezeit ### UGC vs. Influencer-Marketing: Was deine Marke braucht Mit UGC kaufst du nutzbare Inhalte, mit Influencer-Marketing Inhalte plus Publikum. Unterschiede bei Kosten, Rechten und Ergebnissen, und wann du beides nutzt. ](https://chargezen.com/de/blog/ugc-vs-influencer-marketing)[ Marketing · 4 Min. Lesezeit ### Benchmarks zur Interaktionsrate von Influencern nach Plattform und Stufe Was ist eine gute Interaktionsrate? Belegte Benchmarks 2026 für TikTok und Instagram nach Follower-Stufe, warum Quellen abweichen, wie du Creator selbst prüfst. ](https://chargezen.com/de/blog/influencer-engagement-rate-benchmarks) ## Bereit, deinen Abo-Umsatz zu steigern? Schließ dich führenden Marken an, die mit Chargezen Kündigungen senken, den Umsatz steigern und Abläufe automatisieren. [Loslegen](https://admin.chargezen.com/signup)