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# ROAS

Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires généré pour chaque dollar dépensé en publicité.

## ROAS : définition

Le ROAS est souvent exprimé sous forme de ratio (4,0) ou de multiple (4x), soit US$4 de chiffre d’affaires pour US$1 de publicité. Il peut se mesurer pour un compte entier, un canal, une campagne ou une annonce. **Le ROAS mesure le chiffre d’affaires, pas le bénéfice.** Un ROAS élevé sur un produit à faible marge peut rester déficitaire. Comparez-le au **ROAS d’équilibre**, où le bénéfice brut des ventes publicitaires couvre exactement le coût des annonces. Pour les abonnements, le ROAS de la première commande ignore aussi les renouvellements suivants ; de nombreuses marques examinent donc également la valeur du client dans la durée.

## Formule

ROAS = Chiffre d’affaires publicitaire ÷ Dépenses publicitaires ROAS d’équilibre = 1 ÷ Marge brute

## Exemple

Par exemple, une marque dépense US$5 000 en publicité et mesure US$20 000 de ventes issues de ces annonces, soit un ROAS de 4. Avec une marge brute de 50 %, son ROAS d’équilibre est de 1 ÷ 0,5 = 2 : ces annonces sont donc rentables.

## ROAS : pourquoi c’est important

Le ROAS indique quelles annonces justifient leur coût, à condition de le lire avec vos marges.

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