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# 初回注文の割引

初回注文の割引

Eコマース

顧客の初回購入、または定期購入者の初回注文の価格を下げて、購入を後押しする割引です。2回目以降の注文は通常価格で請求されます。

## 初回注文の割引とは？

初回注文の割引は、新しいものを試すリスクを下げます。ウェルカムコード（「初回注文15%オフ」）、メールやSMSのリストへの登録特典、定期購入の初回価格（「最初のボックス50%オフ」）などの形で使われます。 **定期購入でのトレードオフ。**大きな初回割引は登録を増やしますが、その中にはお得さだけが目当ての人もいます。そうした人は2回目の注文の前に解約するので、定期購入者を得られないまま割引の費用を払うことになります。小さめの割引のほうが、通常は人数は少なくても長く続く定期購入者が集まります。 **次の価格をはっきり示しましょう。**買い物客には、支払う前に更新時の価格を見せるべきです。「最初のボックスUS$15、以降は毎月US$30」のように。多くの自動更新法は更新価格をはっきり示すことを求めており、驚いた定期購入者は解約し、請求に異議を申し立てます。 **組み立て方：** - 初回注文だけを対象にした、割合または金額での割引。 - 値引きの代わりに、初回注文に無料ギフトや送料無料を付ける。 - 一度きりの大きな値引きの代わりに、小さめの定期購入割引を続ける。 - 割引を最初の2〜3回の注文に分けて、継続に報いる。 **正しいものを測りましょう。**オファーは登録数だけでなく、割引で入った定期購入者のうち何人が3回目の注文に到達したかで判断します。 **Chargezenの場合：**Chargezen Subscriptionsは定期購入プランに割引を適用でき、ワークフローを使えば、決まった回数の注文のあとに定期購入の割引を追加したり外したりできます。

## 例

あるミールキットブランドは、最初のボックスの50%オフと20%オフを比べるテストをしました。50%オフのほうが登録は40%多くなりましたが、2回目のボックスの代金を払った人は少なかったため、3回目の注文の数では20%オフのほうが上回りました。

## 初回注文の割引が重要な理由

新規登録を増やす最も強力な手段のひとつであり、同時に、すぐ離れる人で定期購入プログラムを埋めてしまう最も簡単な方法のひとつでもあります。

## ほかの用語も見る

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