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# 定期購入のビジネスモデル

定期購入のビジネスモデル

定期購入

継続的な商品、サービス、アクセスの提供に対し、顧客が定期的に支払うビジネスモデルです。

## 定期購入のビジネスモデルとは？

一般的な形は、**補充型**（使い切る商品）、**厳選型**（ボックスや発見）、**アクセス型**（会員制やデジタルコンテンツ）、物理的な商品とデジタル特典を組み合わせる**ハイブリッド型**です。 **測定する指標が変わります。**単発購入モデルでは注文とコンバージョン率を追います。定期購入モデルでは、月間経常収益、解約率、顧客生涯価値（LTV）が重要です。顧客の価値が多くの注文を通じて積み上がるためです。利益が出るのは初回ではなく、2回目や3回目の注文になることがよくあります。

## 例

例えば、サプリメントのブランドがUS$40をかけて、月額US$30を支払う定期購入者を獲得し、粗利益率が50%だとします。初回注文の粗利益はUS$15で、まだUS$25を回収できていません。3回目の注文までに粗利益はUS$45となり、獲得費用を上回ります。

## 定期購入のビジネスモデルが重要な理由

予測しにくい単発売上を、計画を立てられる売上に変えます。

## ほかの用語も見る

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