--- title: "구독 브랜드를 위한 제품 번들 | Chargezen" description: "구독을 위한 고정 번들, 골라 담기, 직접 고르는 박스: 각각 언제 쓰는지, 가격 정하는 법, 재고와 교체 관리, 측정할 지표." url: "https://chargezen.com/ko/blog/product-bundles-for-subscriptions" lang: "ko" updated: "2026-10-17" --- Canonical URL: https://chargezen.com/ko/blog/product-bundles-for-subscriptions # 구독을 위한 제품 번들: 고정 번들, 골라 담기, 직접 고르는 박스 구독 · 7분 분량 ![Jerry Abrahamson](https://chargezen.com/assets/blogpost1.6581a30d.png) Jerry Abrahamson 창업자 겸 CEO • 2026년 10월 17일 ![구독을 위한 제품 번들: 고정 번들, 골라 담기, 직접 고르는 박스](https://chargezen.com/og-default.png) 단일 제품 구독은 시작하기도 쉽고 해지하기도 쉬워요. 고객이 그 제품 하나에 질리면 붙잡을 게 없어요. 번들은 이걸 바꿔요. 구독자에게 카탈로그를 더 많이 소개하고, 주문마다 크기를 키우며, 특히 고객이 직접 구성을 고를 때 구독을 내 것처럼 느끼게 해요. 이 가이드는 세 가지 주요 번들 유형, 각각이 맞는 경우, 가격 정하는 법, 재고와 교체 관리, 측정할 지표를 다뤄요. 고객이 직접 구성하는 박스를 계획하고 있다면, [직접 고르는 박스 가이드](https://chargezen.com/blog/leveraging-build-a-box-features-to-start-and-grow-a-custom-box-subscription-business)에서 그 모델을 더 깊이 다뤄요. ## 세 가지 번들 유형 | 유형 | 제품을 고르는 사람 | 잘 맞는 경우 | 예시 | | --- | --- | --- | --- | | 고정 번들 | 판매자 | 스타터 키트, 루틴, 베스트셀러 | 클렌저, 세럼, 수분 크림을 함께 판매 | | 골라 담기 | 고객, 정해진 목록에서 | 맛, 향, 용량이 많은 제품 | 가을 컬렉션 캔들 중 아무거나 3개 | | 직접 고르는 박스 | 고객, 정해진 크기나 가격까지 하나씩 | 간식, 커피, 반려동물 간식, 뷰티 샘플 | 매달 맛을 하나씩 골라 채우는 바 12개 박스 | 네 번째 선택지인 큐레이션 박스나 [미스터리 박스](https://chargezen.com/glossary/mystery-box-subscription)는 매번 바뀌는 고정 번들이에요. 판매자가 구성을 고르고, 고객은 그 깜짝 선물을 구독해요. ## 고정 번들: 단순하고, 빠르고, 팔기 쉬워요 고정 번들은 정해진 제품 묶음을 하나의 가격에 팔아요. 설명하기도, 포장하기도 가장 쉽고, 새 고객이 알맞은 조합으로 시작하게 하는 가장 좋은 방법이에요. * **스타터 키트**: 새 고객이 첫날 필요한 제품이에요. 첫 주문 뒤에는 리필만 구독하는 경우가 많아요. * **루틴**: 아침저녁 스킨케어, 청소 세트, 운동 보충제 조합을 하나로 묶어 구독으로 팔아요. * **베스트셀러 번들**: 가장 잘 팔리는 제품을 함께 묶으면 새 고객의 결정이 빨라져요. * **신제품과 인기 제품 짝짓기**: 신제품이나 잘 안 팔리는 제품을 베스트셀러 옆에 두면 더 많은 고객이 써 봐요. 유용한 패턴은 **스타터 키트에서 리필로**예요. 첫 주문에는 전체 키트(병, 디스펜서, 케이스 포함)를 보내고, 이후 주문에는 리필만 보내요. 그러려면 첫 주문 뒤에 발송할 내용을 바꾸는 방법이 필요해요. Chargezen에서는 첫 주문 뒤에 제품이나 플랜을 바꾸는 [워크플로](https://chargezen.com/ko/subscriptions/workflows)로 해요. ## 골라 담기: 복잡하지 않은 선택 골라 담기는 “아무거나 3개”나 “아무거나 6개”처럼 판매자가 정한 목록에서 정해진 개수를 번들 가격으로 고르게 해요. 고정 번들로는 고객이 원하지 않는 제품이 늘 들어가게 되는, 옵션이 많은 카탈로그에 맞아요. * **목록은 좁게**: 선택지 10~20개면 충분해요. 80개짜리 목록은 결정을 늦추고 재고 계획을 어렵게 해요. * **추천 구성 보여 주기**: 인기 있는 조합을 미리 채워 두면, 고르기 싫은 고객도 바로 결제할 수 있어요. * **중복 허용하기**: 같은 맛을 두 번 고를 수 있게 하세요. 좋아하는 것만 원하는 사람도 있어요. ## 직접 고르는 박스: 고객이 설계하는 구독 직접 고르는 박스는 골라 담기에서 한 단계 더 나아간 방식이에요. 고객이 정해진 크기나 가격까지 박스를 하나씩 채우고, 구독이라면 보통 주문마다 구성을 바꿀 수 있어요. 고객 유지와 가장 밀접한 번들 유형이에요. 고객이 직접 설계한 박스는 판매자가 골라 준 박스보다 떠나기 어려우니까요. * **정해진 크기 또는 정해진 가격**: 한 가격에 12개가 들어가는 박스가 가장 이해하기 쉬워요. 제품 가격 차이가 크다면 최소 구매 금액이 있는 박스가 맞아요. * **돌아가며 고르기**: 주문마다 구독자에게 새 제품을 고르게 하고, 고르지 않으면 지난달 박스나 판매자 추천 같은 대체 구성을 정해 두세요. * **큐레이션한 첫 박스**: 새 구독자는 판매자 추천으로 시작하고, 나중에 직접 바꾸게 하세요. 첫 결제가 빨라져요. * **카테고리 넘나들기**: 간식과 음료처럼 제품군을 섞어 나만의 루틴을 만들 수 있게 하세요. [직접 고르는 박스 자세히 보기](https://chargezen.com/features/build-a-box)와 [직접 고르는 박스 문서](https://chargezen.com/ko/docs/subscriptions/build-a-box)의 설정 방법을 참고하세요. ## 번들 가격 정하는 방법 번들 가격을 정하는 흔한 방법은 세 가지예요. 대부분의 브랜드는 번들마다 하나를 골라 유지해서, 고객이 무엇을 기대할지 알게 해요. | 가격 | 운영 방식 | 이럴 때 쓰세요 | | --- | --- | --- | | 고정 가격 | 안에 무엇이 들었든 번들 전체에 하나의 가격 | 제품 원가가 비슷하거나, US$49처럼 깔끔한 가격을 원할 때 | | 변동 가격 | 고른 제품 가격을 더하고, 합계에서 할인하는 경우가 많아요 | 프리미엄 제품이 있는 직접 고르는 박스처럼 제품 가격 차이가 클 때 | | 단계별 할인 | 번들이 클수록 할인이 커져요. 3개 10%, 6개 15%, 12개 20% 할인 | 더 큰 박스에 혜택을 주고 싶을 때 | * **가장 비싼 조합 확인하기**: 고정 가격이라면 고객이 가장 원가가 높은 제품으로 박스를 채울 수 있어요. 그 박스도 이익이 남는지 확인하세요. * **번들 할인과 구독 할인을 어떻게 합칠지 정하기**: 번들이 15% 할인이고 구독 할인이 10%라면, 구독한 번들에 15%, 25%, 또는 그 사이 중 무엇을 줄지 정하고 최종 가격을 보여 주세요. * **고객이 아끼는 금액 보여 주기**: 번들 가격 옆에 따로 살 때의 가격을 보여 주세요. * **다음 단계 보여 주기**: 단계별 할인이라면 박스 옆의 “1개 더 담으면 15% 할인”이 고객에게 필요한 유일한 한마디인 경우가 많아요. ## 재고, 교체, 대체 제품 번들은 주문 하나가 여러 제품을 쓰기 때문에 재고 계획을 어렵게 만들어요. 구독은 다음 달에 대략 무엇이 나갈지 알려 주기 때문에 다시 예측할 수 있게 해 줘요. 빈틈을 대비하세요. * **품절 제품 숨기기**: 보낼 수 없는 제품을 고객이 고르게 하지 마세요. 다시 들어올 때까지 박스 구성 화면에서 숨기세요. * **대체 구성 정하기**: 구독자가 고른 제품이 주문 전에 떨어지면 무엇을 대신 보낼지 정하세요. 비슷한 제품, 판매자 추천, 또는 주문 대기. 어느 쪽인지 알리세요. * **구독자가 교체할 수 있게 하기**: 포털에서 제품이나 수량을 바꿀 수 있는 구독자는 질린 맛 하나 때문에 해지할 가능성이 낮아요. [제품 교체](https://chargezen.com/glossary/product-swap)를 참고하세요. * **다가오는 주문으로 예측하기**: 다가오는 구독 주문이 무엇이 필요할지 알려 줘요. 지난달 판매만이 아니라 그 주문을 기준으로 재고를 주문하세요. * **주문 처리를 분명하게**: 창고가 번들 이름만이 아니라 번들 안의 제품 하나하나를 볼 수 있게 해서 모든 박스가 제대로 포장되게 하세요. ## 고객 포털 속 번들 번들 구독의 가치는 구독자가 얼마나 쉽게 바꿀 수 있느냐에 달려 있어요. 포털에서 번들 구독자는 다음을 할 수 있어야 해요. * 다음 박스의 제품과 수량 바꾸기. * 박스 건너뛰기나 다음 박스 지금 받기. * 박스 배송 주기 바꾸기. * 다음 박스에 일회성 제품 추가하기. * 결제 전에 무엇이 언제 발송되는지 보기. 어떻게 작동하는지는 [Chargezen 고객 포털](https://chargezen.com/ko/subscriptions/customer-portal)을 참고하세요. ## 어떤 번들로 시작해야 할까요? * **새 고객에게 안내가 필요하다면**: 고정 스타터 키트로 시작하고, 그다음 리필로. * **맛이나 향이 많다면**: 추천 구성을 미리 채운 골라 담기. * **구독자가 지루해한다면**: 돌아가며 고르는 직접 고르는 박스, 또는 매달 바뀌는 큐레이션 박스. * **주문 금액이 작다면**: 어떤 번들이든 단계별 할인을 적용해서 박스가 클수록 더 아끼게 하세요. * **신제품을 출시한다면**: 베스트셀러와 함께 고정 번들에 넣거나, 미스터리 박스에 넣으세요. ## 측정할 지표 * **주문 금액:** 단일 제품 주문과 비교한 번들 주문의 평균. * **고객 유지:** 단일 제품 구독자와 비교해 세 번째, 여섯 번째 주문에 도달한 번들 구독자 수. * **박스당 마진:** 고객이 실제로 고르는 가장 비싼 조합을 포함해 할인과 배송비를 뺀 마진. * **교체율과 건너뛰기 비율:** 한 제품에서 자주 교체해 나간다면 바꿀 신호이고, 자주 건너뛴다면 박스가 너무 클 수 있어요. * **대체 발송 비율:** 품절 때문에 대체 제품으로 발송되는 주문의 빈도. ## 자주 묻는 질문 ## 제품 번들이란 무엇인가요? 함께 판매하는 제품 묶음이에요. 보통 하나씩 살 때보다 가격이 좋아요. 판매자가 고를 수도(고정 번들), 고객이 고를 수도(골라 담기나 직접 고르는 박스) 있어요. [제품 번들](https://chargezen.com/glossary/product-bundles)을 참고하세요. ## 번들을 일회성 구매와 구독 둘 다로 팔 수 있나요? 네. 대부분의 브랜드는 같은 번들을 두 방식으로 팔고, 구독에는 추가 할인을 줘요. ## 골라 담기와 직접 고르는 박스는 무엇이 다른가요? 골라 담기는 목록에서 정해진 개수를 번들 가격으로 고르는 거예요. 직접 고르는 박스는 보통 고객이 크기나 가격 목표에 맞춰 하나씩 채우는 박스를 말하고, 구독이라면 주문마다 바꿀 수 있어요. ## 번들이 해지를 줄이나요? 그럴 수 있어요. 카탈로그를 더 많이 알게 된 고객은 머물 이유가 더 많고, 직접 고른 박스는 고객에게 더 잘 맞으니까요. 측정해 보세요. 같은 기간의 번들 구독자와 단일 제품 구독자를 비교하세요. ## Chargezen이 돕는 방법 Chargezen은 브랜드 운영의 중심이 되는 매출 플랫폼이에요. 번들에 대해서는 [Chargezen Subscriptions](https://chargezen.com/ko/subscriptions)와 [CheckoutOS](https://chargezen.com/ko/checkoutos)가 이렇게 다뤄요. * **모든 번들 유형**: 고정 번들, 골라 담기, 직접 고르는 박스, 월간 박스 클럽을 일회성 구매나 구독으로 판매해요. [구독 번들](https://chargezen.com/ko/subscriptions/bundles). * **가격**: 고정 가격, 변동 가격, 또는 번들 크기에 따라 할인이 커지는 단계별 가격. 설정은 [골라 담기 번들](https://chargezen.com/docs/checkoutos/dynamic-bundles/types/mix-match)에 있어요. * **재고**: 품절 제품을 숨기고 대체 구성을 정해서 주문이 계속 나가게 해요. * **구독자 변경**: [고객 포털](https://chargezen.com/ko/subscriptions/customer-portal)에서 제품과 수량 변경, 건너뛰기, 지금 보내기. * **스타터 키트에서 리필로**: 첫 주문 뒤에 플랜을 바꾸거나 제품을 교체하는 [워크플로](https://chargezen.com/ko/subscriptions/workflows). * **더 많은 판매 방법**: CheckoutOS로 하는 결제 단계와 구매 후 번들 제안, 그리고 [선결제](https://chargezen.com/ko/subscriptions/prepaid-subscriptions) 번들 플랜. Subscriptions는 Shopify Advanced와 Shopify Plus 스토어 기준 월 US$199 또는 연 US$1,990이고, 수수료는 없어요. CheckoutOS는 월 US$99예요. [요금제](https://chargezen.com/ko/pricing)를 확인하세요. 더 읽어 보기: [직접 고르는 박스로 맞춤 박스 구독 키우기](https://chargezen.com/blog/leveraging-build-a-box-features-to-start-and-grow-a-custom-box-subscription-business), [일회성 구매 고객을 구독자로 바꾸는 방법](https://chargezen.com/ko/blog/convert-one-time-buyers-to-subscribers), [어떤 구독 플랜을 제공해야 할까요?](https://chargezen.com/ko/blog/annual-vs-monthly-subscriptions) 이 글에 나온 용어: [제품 번들](https://chargezen.com/glossary/product-bundles), [직접 고르는 박스 구독](https://chargezen.com/glossary/build-a-box-subscription), [단계별 할인](https://chargezen.com/glossary/tiered-discounts). ![Jerry Abrahamson](https://chargezen.com/assets/blogpost2.32f70dbd.png) 작성자 ### Jerry Abrahamson Jerry는 Chargezen의 창업자 겸 CEO로, 브랜드가 오래가는 옴니채널 사업을 키우도록 돕고 있어요. 옴니채널 커머스와 SaaS 분야에서 10년 넘게 일하며, 브랜드가 반복 매출을 만드는 일을 무엇보다 좋아해요. [](https://twitter.com/chargezenjerry)[](https://linkedin.com/in/jerry-a) ## 관련 아티클 [ ![청소 업체를 위한 AI 전화 응대원: 견적, 정기 고객, 개인정보 보호](https://chargezen.com/og-default.png) 구독 · 8분 분량 ### 청소 업체를 위한 AI 전화 응대원: 견적, 정기 고객, 개인정보 보호 청소 업체가 출입 코드와 일정을 안전하게 지키면서 AI 전화 응대원으로 견적, 정기 고객, 일정 변경 전화를 처리하는 방법. ](https://chargezen.com/ko/blog/ai-receptionist-for-cleaning-businesses)[ ![청소 업체의 전화 시스템: 고객을 잃지 않고 개인 휴대폰에서 벗어나기](https://chargezen.com/og-default.png) 구독 · 9분 분량 ### 청소 업체의 전화 시스템: 고객을 잃지 않고 개인 휴대폰에서 벗어나기 주택·상업용 청소 업체의 전화 설정법. 비즈니스 번호, 작업팀과 고객의 문자, 정기 일정, 개인정보, 그리고 선택지. ](https://chargezen.com/ko/blog/business-phone-system-for-cleaning-businesses)[ ![해충 방제 업체 비즈니스 전화 시스템: 시즌, “이게 무슨 벌레죠?” 사진, 조심스러운 전화](https://chargezen.com/og-default.png) 구독 · 8분 분량 ### 해충 방제 업체 비즈니스 전화 시스템: 시즌, “이게 무슨 벌레죠?” 사진, 조심스러운 전화 해충 방제 업체의 전화 시스템 고르는 법. 계절별 폭주, 문자로 받는 벌레 사진, 조심스러운 빈대 전화, 정기 플랜, 선택지 비교. ](https://chargezen.com/ko/blog/business-phone-system-for-pest-control) ## 구독 매출을 키울 준비가 되셨나요? 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