---
title: "반복 매출이란? | Chargezen"
description: "구독 갱신, 멤버십, 정기 계약 결제처럼 일정에 따라 다시 들어올 것으로 예상할 수 있는 매출이에요."
url: "https://chargezen.com/ko/glossary/recurring-revenue"
lang: "ko"
---

Canonical URL: https://chargezen.com/ko/glossary/recurring-revenue

# 반복 매출

반복 매출

매출

구독 갱신, 멤버십, 정기 계약 결제처럼 일정에 따라 다시 들어올 것으로 예상할 수 있는 매출이에요.

## 반복 매출이란?

반복 매출은 고객을 다시 설득하지 않아도 되풀이되는 매출이에요. 한 번의 주문은 한 번 벌고 끝나요. 구독 갱신은 고객이 건너뛰거나, 일시 중지하거나, 해지할 때까지 매주, 매달 또는 매년 들어와요. **포함되는 것:** - 실물 제품의 구독 갱신(커피, 영양제, 반려동물 사료). - 멤버십과 유료 로열티 프로그램. - 앱, 강의, 콘텐츠 같은 디지털 이용 권한. - 선결제 플랜(배송이 나갈 때마다 매출로 인식해요). **포함되지 않는 것:** 한 번의 주문이에요. 자주 다시 사는 충성 고객의 주문이라도 다음 주문을 약속한 게 아니기 때문이에요. 재구매 매출도 소중하지만 따로 추적해요. **측정 방법.** 대부분의 브랜드는 월 반복 매출(MRR)이나 연 반복 매출(ARR)로 보고해요. 새 매출, 업그레이드와 애드온으로 늘어난 매출, 해지와 다운그레이드로 줄어든 매출로 나눠 보면 무엇이 변화를 만드는지 알 수 있어요. **규모만큼 질도 중요해요.** 1년 동안 머무는 구독자의 반복 매출은 한 번 주문하고 해지하는 구독자의 같은 금액보다 훨씬 가치 있어요. 그래서 브랜드는 총액과 함께 갱신율과 매출 유지율을 봐요.

## 예시

한 반려동물 사료 브랜드에 매달 평균 US$45를 내는 구독자가 2,000명 있어요. 같은 고객의 단건 주문은 빼고 계산한 월 반복 매출이 US$90,000예요.

## 반복 매출, 왜 중요한가요?

믿고 기대할 수 있는 매출이 있으면 단건 판매보다 훨씬 적은 추측으로 재고, 채용, 광고비를 계획할 수 있어요.

## 더 많은 용어 살펴보기

이커머스와 구독 용어를 모두 담은 용어집을 둘러보세요.

[전체 용어집 보기](https://chargezen.com/ko/glossary)