--- title: "Kits de produtos para marcas de assinatura | Chargezen" description: "Kits fixos, de escolha e combine e de monte sua caixa para assinaturas: quando usar cada um, como precificar, como lidar com estoque e trocas, e o que medir." url: "https://chargezen.com/pt-br/blog/product-bundles-for-subscriptions" lang: "pt-BR" updated: "2026-10-17" --- Canonical URL: https://chargezen.com/pt-br/blog/product-bundles-for-subscriptions # Kits de produtos para assinaturas: fixos, escolha e combine e monte sua caixa Assinaturas · 7 min de leitura ![Jerry Abrahamson](https://chargezen.com/assets/blogpost1.6581a30d.png) Jerry Abrahamson Fundador e CEO • 17 de outubro de 2026 ![Kits de produtos para assinaturas: fixos, escolha e combine e monte sua caixa](https://chargezen.com/og-default.png) Uma assinatura de um único produto é fácil de começar e fácil de cancelar. Quando o cliente cansa daquela única coisa, nada mais o segura. Os kits mudam isso. Eles apresentam mais do seu catálogo aos assinantes, aumentam o tamanho de cada pedido e fazem a assinatura parecer deles, principalmente quando eles escolhem o que vai dentro. Este guia mostra os três principais tipos de kit, quando cada um combina, como precificá-los, como lidar com estoque e trocas e o que medir. Se você está planejando especificamente uma caixa montada pelo cliente, nosso [guia de monte sua caixa](https://chargezen.com/blog/leveraging-build-a-box-features-to-start-and-grow-a-custom-box-subscription-business) se aprofunda nesse modelo. ## Os três tipos de kit | Tipo | Quem escolhe os produtos | Funciona melhor para | Exemplo | | --- | --- | --- | --- | | Kit fixo | Você | Kits iniciais, rotinas, mais vendidos | Um sabonete facial, um sérum e um hidratante vendidos juntos | | Escolha e combine | O cliente, a partir de uma lista definida | Produtos com muitos sabores, fragrâncias ou tamanhos | Quaisquer 3 velas da coleção de outono | | Monte sua caixa | O cliente, item por item, até um tamanho ou preço definido | Snacks, café, petiscos para pets, amostras de beleza | Uma caixa com 12 barrinhas, escolhidas sabor por sabor todo mês | Uma quarta opção, a caixa com curadoria ou [caixa surpresa](https://chargezen.com/glossary/mystery-box-subscription), é um kit fixo que muda a cada vez: você escolhe o conteúdo e o cliente assina a surpresa. ## Kits fixos: simples, rápidos e fáceis de vender Um kit fixo é um grupo definido de produtos por um preço único. É o mais fácil de explicar, o mais fácil de embalar e o melhor jeito de fazer um cliente novo começar com a combinação certa. * **Kits iniciais**: Os produtos de que um cliente novo precisa no primeiro dia, muitas vezes com uma assinatura só de refis depois do primeiro pedido. * **Rotinas**: Skincare da manhã e da noite, um conjunto de limpeza ou um combo de treino, vendidos como uma única coisa para assinar. * **Kits dos mais vendidos**: Seus principais produtos juntos, o que encurta a decisão dos clientes novos. * **Junte o novo com o popular**: Coloque um produto novo ou de giro lento ao lado de um mais vendido para que mais clientes o experimentem. Um padrão útil é o **do kit inicial ao refil**: o primeiro pedido envia o kit completo (com o frasco, o dispenser ou o estojo), e todos os pedidos seguintes enviam só os refis. Isso exige um jeito de mudar o que é enviado depois do primeiro pedido. No Chargezen, é uma [automação](https://chargezen.com/pt-br/subscriptions/workflows) que troca o produto ou o plano depois do primeiro pedido. ## Escolha e combine: escolha sem complicação O escolha e combine permite que os clientes escolham um número definido de itens de uma lista que você controla, como “quaisquer 3” ou “quaisquer 6”, por um preço de kit. Ele combina com catálogos com muitas variantes, em que um kit fixo sempre incluiria algo que o cliente não quer. * **Mantenha a lista enxuta**: De dez a vinte opções é suficiente. Uma lista de 80 atrasa a decisão e dificulta o planejamento do estoque. * **Mostre uma seleção recomendada**: Deixe uma combinação popular já preenchida para que os clientes que não querem escolher possam finalizar a compra na hora. * **Permita repetir**: Deixe os clientes escolherem o mesmo sabor duas vezes. Algumas pessoas só querem o favorito. ## Monte sua caixa: a assinatura que o cliente cria O monte sua caixa vai além do escolha e combine. O cliente enche uma caixa item por item até um tamanho ou preço definido e, na assinatura, normalmente pode mudar o conteúdo antes de cada pedido. É o tipo de kit mais ligado à retenção, porque é mais difícil abandonar uma caixa que o próprio cliente criou do que uma que você escolheu para ele. * **Tamanho fixo ou preço fixo**: Uma caixa de 12 itens por um preço único é a mais fácil de entender. Uma caixa com gasto mínimo funciona quando os preços dos itens variam muito. * **Escolhas que mudam**: Peça aos assinantes que escolham novos itens antes de cada pedido e defina uma alternativa caso não escolham, como a caixa do mês anterior ou as suas escolhas. * **Uma primeira caixa com curadoria**: Comece os novos assinantes com as suas escolhas e deixe que personalizem depois. Isso agiliza o primeiro checkout. * **Misture categorias**: Deixe os clientes combinarem linhas de produtos, como snacks e bebidas, para montar uma rotina pessoal. Veja [o monte sua caixa em detalhes](https://chargezen.com/features/build-a-box) e a configuração na [documentação do monte sua caixa](https://chargezen.com/pt-br/docs/subscriptions/build-a-box). ## Como precificar um kit Existem três jeitos comuns de precificar um kit. A maioria das marcas escolhe um por kit e fica com ele, para que os clientes saibam o que esperar. | Preço | Como funciona | Use quando | | --- | --- | --- | | Preço fixo | Um preço para o kit inteiro, seja o que for que está dentro | Os itens custam mais ou menos o mesmo, ou você quer um preço redondo como US$49 | | Preço dinâmico | O preço soma os itens escolhidos, muitas vezes com um desconto sobre o total | Os preços dos itens variam muito, como em um monte sua caixa com itens premium | | Progressivo | O desconto cresce com o tamanho do kit: 10% em 3 itens, 15% em 6, 20% em 12 | Você quer recompensar caixas maiores | * **Confira a combinação mais cara**: Com preço fixo, um cliente pode encher a caixa com seus itens de maior custo. Garanta que essa caixa ainda dê lucro. * **Decida como os descontos do kit e da assinatura se combinam**: Se um kit tem 15% de desconto e o assine e economize tem 10%, decida se um kit assinado ganha 15%, 25% ou algo no meio, e mostre o preço final. * **Mostre quanto o cliente economiza**: Mostre o preço do kit ao lado do preço dos itens comprados separadamente. * **Mostre o próximo nível**: Com preço progressivo, “Adicione mais 1 para economizar 15%” ao lado da caixa muitas vezes é todo o incentivo de que o cliente precisa. ## Estoque, trocas e substituições Os kits dificultam o planejamento do estoque, porque um pedido puxa vários produtos. As assinaturas o tornam previsível de novo, porque você sabe mais ou menos o que sai no mês que vem. Planeje as lacunas: * **Oculte itens sem estoque**: Não deixe os clientes escolherem algo que você não pode enviar. Oculte o item do montador até ele voltar. * **Defina conteúdos alternativos**: Se o item que um assinante escolheu acabar antes do pedido dele, decida o que vai no lugar: um item parecido, a sua escolha, ou o pedido espera. Diga a ele qual. * **Deixe os assinantes trocarem**: Um assinante que pode mudar um item ou uma quantidade pelo portal tem menos chance de cancelar por causa de um sabor de que enjoou. Veja [troca de produto](https://chargezen.com/glossary/product-swap). * **Faça a previsão a partir dos próximos pedidos**: Os próximos pedidos de assinatura dizem do que você vai precisar. Compre estoque com base neles, não só nas vendas do mês passado. * **Deixe o processamento dos pedidos claro**: Garanta que o depósito veja cada item do kit, não só o nome do kit, para que toda caixa seja montada corretamente. ## Kits no portal do cliente Uma assinatura de kit só é boa se o assinante conseguir mudá-la. No portal, os assinantes de kits devem poder: * Mudar os itens da próxima caixa e as quantidades. * Pular uma caixa ou pedir o envio da próxima agora. * Mudar a frequência de envio da caixa. * Adicionar itens avulsos à próxima caixa. * Ver o que vai ser enviado e quando, antes de serem cobrados. Veja o [portal do cliente do Chargezen](https://chargezen.com/pt-br/subscriptions/customer-portal) para saber como isso funciona. ## Com qual kit você deve começar? * **Clientes novos precisam de orientação**: Comece com um kit inicial fixo e depois refis. * **Muitos sabores ou fragrâncias**: Escolha e combine, com uma seleção recomendada já preenchida. * **Os assinantes enjoam**: Monte sua caixa com escolhas que mudam, ou uma caixa com curadoria que muda todo mês. * **O valor do pedido é baixo**: Preço progressivo em qualquer kit, para que caixas maiores economizem mais. * **Lançamento de produtos**: Coloque-os em um kit fixo com um mais vendido, ou na caixa surpresa. ## O que medir * **Valor do pedido:** o pedido médio de kit comparado com os pedidos de um único produto. * **Retenção:** quantos assinantes de kits chegam ao terceiro e ao sexto pedido, em comparação com os assinantes de um único produto. * **Margem por caixa:** depois de descontos e frete, incluindo as combinações mais caras que os clientes realmente escolhem. * **Taxas de troca e de pulos:** quando muitos trocam um item por outro, é sinal de que ele deve ser substituído; pulos frequentes podem indicar que a caixa é grande demais. * **Taxa de substituição:** com que frequência os pedidos saem com um substituto porque algo acabou. ## Perguntas frequentes ## O que é um kit de produtos? Um grupo de produtos vendidos juntos, normalmente por um preço melhor do que comprar cada um. Pode ser escolhido por você (um kit fixo) ou pelo cliente (escolha e combine ou monte sua caixa). Veja [kits de produtos](https://chargezen.com/glossary/product-bundles). ## Os kits podem ser compras avulsas e assinaturas? Sim. A maioria das marcas vende o mesmo kit dos dois jeitos, com uma economia extra para quem assina. ## Qual a diferença entre escolha e combine e monte sua caixa? O escolha e combine é um número definido de escolhas de uma lista por um preço de kit. O monte sua caixa normalmente é uma caixa que o cliente enche item por item, muitas vezes com uma meta de tamanho ou de preço, e que, na assinatura, pode mudar antes de cada pedido. ## Os kits reduzem os cancelamentos? Podem reduzir, porque os clientes que descobrem mais do seu catálogo têm mais motivos para ficar, e uma caixa que eles mesmos escolheram combina melhor com eles. Meça: compare os assinantes de kits e de um único produto nos mesmos meses. ## Como o Chargezen ajuda O Chargezen é a plataforma de receita em que as marcas operam. Para kits, o [Chargezen Subscriptions](https://chargezen.com/pt-br/subscriptions) e o [CheckoutOS](https://chargezen.com/pt-br/checkoutos) cobrem: * **Todos os tipos de kit**: Kits fixos, escolha e combine, monte sua caixa e clubes de caixa mensal, vendidos avulsos ou por assinatura. [Kits de assinatura](https://chargezen.com/pt-br/subscriptions/bundles). * **Preço**: Preço fixo, dinâmico ou progressivo, que cresce com o tamanho do kit. Configuração em [kits de escolha e combine](https://chargezen.com/docs/checkoutos/dynamic-bundles/types/mix-match). * **Estoque**: Oculte itens sem estoque e defina conteúdos alternativos, para que os pedidos continuem andando. * **Mudanças pelo assinante**: Mudar itens e quantidades, pular ou enviar agora pelo [portal do cliente](https://chargezen.com/pt-br/subscriptions/customer-portal). * **Do kit inicial ao refil**: [Automações](https://chargezen.com/pt-br/subscriptions/workflows) que mudam o plano ou trocam o produto depois do primeiro pedido. * **Mais formas de vender**: Ofertas de kits no checkout e depois da compra com o CheckoutOS, e planos de kits [pré-pagos](https://chargezen.com/pt-br/subscriptions/prepaid-subscriptions). O Subscriptions custa US$199 por mês ou US$1.990 por ano para lojas Shopify Advanced e Shopify Plus, sem comissão. O CheckoutOS custa US$99 por mês. Veja os [preços](https://chargezen.com/pt-br/pricing). Continue lendo: [Faça crescer uma assinatura de caixa personalizada com o monte sua caixa](https://chargezen.com/blog/leveraging-build-a-box-features-to-start-and-grow-a-custom-box-subscription-business), [Como transformar compradores avulsos em assinantes](https://chargezen.com/pt-br/blog/convert-one-time-buyers-to-subscribers) e [Quais planos de assinatura você deve oferecer?](https://chargezen.com/pt-br/blog/annual-vs-monthly-subscriptions) Termos usados aqui: [kits de produtos](https://chargezen.com/glossary/product-bundles), [assinatura monte sua caixa](https://chargezen.com/glossary/build-a-box-subscription) e [descontos progressivos](https://chargezen.com/glossary/tiered-discounts). ![Jerry Abrahamson](https://chargezen.com/assets/blogpost2.32f70dbd.png) Escrito por ### Jerry Abrahamson Jerry é o fundador e CEO da Chargezen e ajuda marcas a construir negócios omnichannel sustentáveis. Com mais de 10 anos de experiência em comércio omnichannel e SaaS, ele é apaixonado por ajudar marcas a criar fontes de receita recorrente. [](https://twitter.com/chargezenjerry)[](https://linkedin.com/in/jerry-a) ## Artigos relacionados [ ![Recepcionista com IA para limpeza: orçamentos, clientes recorrentes e privacidade](https://chargezen.com/og-default.png) Assinaturas · 8 min de leitura ### Recepcionista com IA para limpeza: orçamentos, clientes recorrentes e privacidade Como uma empresa de limpeza pode usar uma recepcionista com IA para orçamentos, clientes recorrentes e remarcações sem expor senhas de acesso e agendas. ](https://chargezen.com/pt-br/blog/ai-receptionist-for-cleaning-businesses)[ ![Sistema telefônico para empresa de limpeza: largue o celular pessoal sem perder clientes](https://chargezen.com/og-default.png) Assinaturas · 9 min de leitura ### Sistema telefônico para empresa de limpeza: largue o celular pessoal sem perder clientes Como uma empresa de limpeza residencial ou comercial deve montar o telefone: número comercial, equipes e SMS, agendas recorrentes, privacidade e opções. ](https://chargezen.com/pt-br/blog/business-phone-system-for-cleaning-businesses)[ ![Sistema telefônico para controle de pragas: temporadas, fotos de “que bicho é esse?” e discrição](https://chargezen.com/og-default.png) Assinaturas · 8 min de leitura ### Sistema telefônico para controle de pragas: temporadas, fotos de “que bicho é esse?” e discrição Como escolher um sistema telefônico para controle de pragas: picos sazonais, fotos de insetos por SMS, percevejos com discrição, planos recorrentes e opções. ](https://chargezen.com/pt-br/blog/business-phone-system-for-pest-control) ## Pronto para aumentar sua receita de assinaturas? 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