구독 추가 판매: CheckoutOS 문서

구독 추가 판매는 구매 의도가 가장 높은 결제 시점에 일회성 구매를 정기 구독으로 전환해요. 고객에게 편리함과 절약 혜택을 제공하면서 예측 가능한 반복 매출을 확보하세요.

Chargezen 연동

구독 추가 판매는 Chargezen Subscriptions와 원활하게 연동돼요. 구독으로 전환한 고객은 Chargezen 고객 포털에서 구독을 확인하고 쉽게 관리할 수 있어요.

작동 방식

고객이 장바구니에 추가해요 — 구독 가능한 상품을 일회성으로 구매해요
결제 단계에 도달해요 — 결제 과정에 구독 제안이 표시돼요
제안을 확인해요 — 절약 및 편의 혜택을 확인해요
동의해요 — 클릭 한 번으로 구독으로 전환해요
구매를 완료해요 — 첫 주문과 정기 구독이 생성돼요

구독 추가 판매를 사용하는 이유

혜택

고객 생애 가치 증가 — 일회성 매출 대신 반복 매출을 얻어요
고객 획득 비용 감소 — 기존 트래픽을 전환해요
예측 가능한 매출 — 월간 반복 매출을 파악할 수 있어요
단위당 수익성 개선 — 구독은 시간이 지날수록 마진이 높아져요
이탈 감소 — 결제 단계에서 확보한 고객의 유지율이 더 높아요

구독 유형

정기 배송에 할인을 제공하는 기본적인 구독 모델이에요.

구독하고 절약하기

{
  "subscription_upsell": {
    "type": "subscribe_and_save",
    "discount": {
      "type": "percentage",
      "value": 15,
      "display": "Save 15% on every order"
    },
    "frequencies": [
      { "value": "1_month", "label": "Monthly", "default": true },
      { "value": "2_months", "label": "Every 2 months" },
      { "value": "3_months", "label": "Every 3 months" }
    ],
    "messaging": {
      "headline": "Never run out again",
      "subheadline": "Subscribe and save 15% on every delivery"
    }
  }
}

멤버십 전환

독점 혜택이 있는 멤버십 프로그램으로 전환해요.

멤버십 추가 판매

{
  "subscription_upsell": {
    "type": "membership",
    "membership_plan": "premium_members",
    "monthly_fee": 9.99,
    "benefits": [
      "Free shipping on all orders",
      "15% off all products",
      "Early access to new releases",
      "Members-only products"
    ],
    "first_month_free": true,
    "messaging": {
      "headline": "Join Premium Members",
      "subheadline": "First month free, then $9.99/month"
    }
  }
}

선불 구독

선불 구독 패키지를 제공해요.

선불 구독

{
  "subscription_upsell": {
    "type": "prepaid",
    "packages": [
      {
        "months": 3,
        "discount": 10,
        "label": "3-Month Supply — Save 10%"
      },
      {
        "months": 6,
        "discount": 15,
        "label": "6-Month Supply — Save 15%"
      },
      {
        "months": 12,
        "discount": 20,
        "label": "12-Month Supply — Save 20%"
      }
    ]
  }
}

대상 상품

구독 추가 판매를 표시할 상품을 설정해요.

상품 자격 요건

{
  "eligibility": {
    "include": {
      "type": "rules",
      "rules": [
        { "type": "collection", "value": "consumables" },
        { "type": "tag", "value": "subscription-eligible" },
        { "type": "product_type", "value": "Supplements" }
      ]
    },
    "exclude": {
      "rules": [
        { "type": "tag", "value": "limited-edition" },
        { "type": "price_below", "value": 15 }
      ]
    }
  }
}

상품 설정

구독 추가 판매로 제공하려면 먼저 Chargezen Subscriptions에서 해당 상품을 구독 가능한 상품으로 설정해야 해요.

표시 옵션

추가 판매가 표시되는 위치

장바구니 페이지 — 결제 단계로 넘어가기 전
결제 페이지 — 결제 흐름에 통합돼요
구매 후 — 최초 주문이 완료된 후
상품 페이지 — 일회성 구매의 대안으로 표시돼요

예상 성과

일반적인 구독 추가 판매 성과예요.

제안 조회율: 대상 결제 건의 60~80%
전환율: 제안이 표시된 고객의 8~15%
평균 주문 금액 증가: 전환된 주문에서 15~25%
구독자 유지 기간: 평균 6~12개월

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고객 전환

구독 전환을 위한 권장 사항

혜택 전략

전환을 만드는 할인과 제안