단계별 가격
더 많이 구매할수록 더 많이 절약하는 할인 구조
마지막 업데이트: 2025-01-16
단계별 가격은 더 많이 구매하는 고객에게 점점 더 좋은 할인을 제공해요. 이 검증된 전략은 평균 주문 금액을 높이고 고객이 장바구니에 상품을 더 담을 분명한 동기를 만들어요.
평균 주문 금액 높이기
단계별 할인은 평균 주문 금액을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나예요. 고객은 다음 할인 단계에 도달하기 위해 상품을 추가하는 경우가 많아요.
단계 유형
구매 금액별 단계
장바구니 금액을 기준으로 할인해요.
구매 금액별 단계
{
"tiered_discount": {
"name": "Spend More Save More",
"tier_type": "cart_value",
"currency": "USD",
"tiers": [
{
"threshold": 50,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 10,
"label": "Spend $50+, Save 10%"
},
{
"threshold": 100,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 15,
"label": "Spend $100+, Save 15%"
},
{
"threshold": 200,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 20,
"label": "Spend $200+, Save 20%"
}
]
}
}수량별 단계
상품 수를 기준으로 할인해요.
수량별 단계
{
"tiered_discount": {
"name": "Buy More Save More",
"tier_type": "quantity",
"scope": "cart",
"tiers": [
{
"threshold": 2,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 10,
"label": "Buy 2+, Save 10%"
},
{
"threshold": 4,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 15,
"label": "Buy 4+, Save 15%"
},
{
"threshold": 6,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 20,
"label": "Buy 6+, Save 20%"
}
]
}
}상품별 단계
특정 상품이나 컬렉션에 단계별 가격을 적용해요.
상품별 단계
{
"tiered_discount": {
"name": "T-Shirt Volume Discount",
"tier_type": "quantity",
"scope": {
"type": "collection",
"collection": "t-shirts"
},
"tiers": [
{ "threshold": 3, "discount_value": 15 },
{ "threshold": 5, "discount_value": 20 },
{ "threshold": 10, "discount_value": 25 }
],
"apply_to": "qualifying_products_only"
}
}할인 값 유형
할인 옵션
- 정률 할인 — 가장 일반적이며 장바구니 금액에 비례해요
- 정액 할인 — 일정 달러 금액을 할인해요
- 고정 단가 — 단계별로 상품당 가격을 정해요
- 무료 배송 — 해당 단계에 도달하면 무료 배송을 제공해요
혼합 할인 유형
{
"tiers": [
{
"threshold": 50,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 10
},
{
"threshold": 100,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 15,
"bonus": { "type": "free_shipping" }
},
{
"threshold": 200,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 20,
"bonus": { "type": "free_gift", "product": "sample-set" }
}
]
}진행 상황 표시
다음 단계까지 얼마나 남았는지 고객에게 보여줘요.
진행 상황 표시
{
"display": {
"show_progress_bar": true,
"show_current_tier": true,
"show_next_tier": true,
"messages": {
"below_first_tier": "Spend ${{remaining}} to save 10%",
"at_tier": "You're saving {{discount}}%!",
"next_tier": "Add ${{remaining}} more to save {{next_discount}}%",
"max_tier": "You've unlocked maximum savings!"
},
"display_locations": ["cart", "mini_cart", "checkout"]
}
}도달 방법을 보여주세요
다음 단계까지 남은 금액이나 수량을 보여주는 진행 표시기는 매우 효과적이에요. 고객은 US$20을 절약하기 위해 US$5 상품을 추가하는 경우가 많아요.
도매/B2B 단계
도매 고객을 위해 할인 폭이 큰 단계를 만들어요.
도매 단계
{
"tiered_discount": {
"name": "Wholesale Pricing",
"conditions": {
"customer_tag": "wholesale"
},
"tier_type": "quantity",
"tiers": [
{ "threshold": 12, "discount_value": 30 },
{ "threshold": 24, "discount_value": 35 },
{ "threshold": 48, "discount_value": 40 },
{ "threshold": 96, "discount_value": 45 }
],
"display": {
"show_unit_price": true,
"show_bulk_savings": true
}
}
}단계별 할인 중복 적용
단계별 할인이 다른 제안과 상호 작용하는 방식을 제어해요.
중복 적용 규칙
{
"stacking": {
"with_discount_codes": false,
"with_automatic_discounts": false,
"with_sale_prices": true,
"with_subscriptions": true,
"priority": 1
}
}마진 보호
마진 보호
{
"margin_protection": {
"enabled": true,
"minimum_margin": 0.20,
"excluded_products": {
"tags": ["low-margin", "already-discounted"]
},
"cap_at_tier": {
"enabled": true,
"max_discount": 25
}
}
}단계 분석
단계별 할인 성과를 추적해요.
- 단계별 분포 — 고객이 어느 단계에 도달하는지 확인해요
- 상위 단계 전환율 — 얼마나 많은 고객이 더 높은 단계로 이동하는지 확인해요
- 단계별 평균 주문 금액 — 각 단계의 평균 주문 금액이에요
- 마진 영향 — 수익성을 분석해요
권장 방법
단계 전략
- 최대 3~4단계 — 단계가 너무 많으면 혼란스러워요
- 의미 있는 차이 — 5%씩 늘어나면 혜택이 작게 느껴져요
- 도달하기 쉬운 첫 단계 — 많은 고객이 도달할 수 있어야 해요
- 도전적인 마지막 단계 — 대부분의 고객이 도달하고 싶어 할 수준으로 설정하세요
- 진행 상황을 계속 보여줘요 — 상위 단계로 이동하도록 유도하세요
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