Precios escalonados: documentación de CheckoutOS

Los precios escalonados premian un mayor gasto con descuentos cada vez mejores. Esta estrategia probada aumenta el valor medio del pedido y da motivos claros para añadir más al carrito.

Pedidos más grandes

Los descuentos escalonados son una de las tácticas más eficaces para aumentar el valor medio del pedido. Los clientes suelen añadir artículos solo para alcanzar el siguiente nivel.

Tipos de niveles

Niveles según el gasto

Descuentos según el valor del carrito:

Niveles según el gasto

{
  "tiered_discount": {
    "name": "Spend More Save More",
    "tier_type": "cart_value",
    "currency": "USD",
    "tiers": [
      {
        "threshold": 50,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 10,
        "label": "Spend $50+, Save 10%"
      },
      {
        "threshold": 100,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 15,
        "label": "Spend $100+, Save 15%"
      },
      {
        "threshold": 200,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 20,
        "label": "Spend $200+, Save 20%"
      }
    ]
  }
}

Niveles según la cantidad

Descuentos según el número de artículos:

Niveles según la cantidad

{
  "tiered_discount": {
    "name": "Buy More Save More",
    "tier_type": "quantity",
    "scope": "cart",
    "tiers": [
      {
        "threshold": 2,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 10,
        "label": "Buy 2+, Save 10%"
      },
      {
        "threshold": 4,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 15,
        "label": "Buy 4+, Save 15%"
      },
      {
        "threshold": 6,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 20,
        "label": "Buy 6+, Save 20%"
      }
    ]
  }
}

Niveles para productos específicos

Precios escalonados para productos o colecciones concretos:

Niveles para productos específicos

{
  "tiered_discount": {
    "name": "T-Shirt Volume Discount",
    "tier_type": "quantity",
    "scope": {
      "type": "collection",
      "collection": "t-shirts"
    },
    "tiers": [
      { "threshold": 3, "discount_value": 15 },
      { "threshold": 5, "discount_value": 20 },
      { "threshold": 10, "discount_value": 25 }
    ],
    "apply_to": "qualifying_products_only"
  }
}

Tipos de valor de descuento

Opciones de descuento

Porcentaje — El más común; crece con el carrito
Importe fijo — Descuento de una cantidad en dólares
Precio unitario fijo — Precio por artículo para ese nivel
Envío gratis — El nivel desbloquea el envío gratuito

Tipos de descuento combinados

{
  "tiers": [
    {
      "threshold": 50,
      "discount_type": "percentage",
      "discount_value": 10
    },
    {
      "threshold": 100,
      "discount_type": "percentage",
      "discount_value": 15,
      "bonus": { "type": "free_shipping" }
    },
    {
      "threshold": 200,
      "discount_type": "percentage",
      "discount_value": 20,
      "bonus": { "type": "free_gift", "product": "sample-set" }
    }
  ]
}

Mostrar el progreso

Muestra cuánto falta para el siguiente nivel:

Mostrar el progreso

{
  "display": {
    "show_progress_bar": true,
    "show_current_tier": true,
    "show_next_tier": true,
    "messages": {
      "below_first_tier": "Spend ${{remaining}} to save 10%",
      "at_tier": "You're saving {{discount}}%!",
      "next_tier": "Add ${{remaining}} more to save {{next_discount}}%",
      "max_tier": "You've unlocked maximum savings!"
    },
    "display_locations": ["cart", "mini_cart", "checkout"]
  }
}

Muestra el camino

Los indicadores que muestran cuánto falta para el siguiente nivel son muy eficaces. Los clientes a menudo añaden un artículo de US$5 para ahorrar US$20.

Niveles mayoristas y B2B

Crea niveles con descuentos fuertes para mayoristas:

Niveles mayoristas

{
  "tiered_discount": {
    "name": "Wholesale Pricing",
    "conditions": {
      "customer_tag": "wholesale"
    },
    "tier_type": "quantity",
    "tiers": [
      { "threshold": 12, "discount_value": 30 },
      { "threshold": 24, "discount_value": 35 },
      { "threshold": 48, "discount_value": 40 },
      { "threshold": 96, "discount_value": 45 }
    ],
    "display": {
      "show_unit_price": true,
      "show_bulk_savings": true
    }
  }
}

Combinar niveles

Controla cómo interactúan los descuentos escalonados con otras ofertas:

Reglas de acumulación

{
  "stacking": {
    "with_discount_codes": false,
    "with_automatic_discounts": false,
    "with_sale_prices": true,
    "with_subscriptions": true,
    "priority": 1
  }
}

Protección del margen

{
  "margin_protection": {
    "enabled": true,
    "minimum_margin": 0.20,
    "excluded_products": {
      "tags": ["low-margin", "already-discounted"]
    },
    "cap_at_tier": {
      "enabled": true,
      "max_discount": 25
    }
  }
}

Análisis de niveles

Sigue el rendimiento de los descuentos escalonados:

Distribución por nivel — Qué niveles alcanzan los clientes
Tasa de ascenso — Cuántos pasan a niveles superiores
Valor medio del pedido por nivel — Promedio en cada nivel
Impacto en el margen — Análisis de rentabilidad

Buenas prácticas

Estrategia de niveles

Máximo de 3 a 4 niveles — Demasiados generan confusión
Saltos significativos — Incrementos del 5 % parecen poco importantes
Primer nivel alcanzable — Muchos deberían llegar
Último nivel exigente — Una aspiración para la mayoría
Muestra siempre el progreso — Incentiva subir de nivel

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