段階的な価格設定
購入額が増えるほど節約できる割引構成
最終更新日：2025-01-16
段階別価格は、多く購入する顧客に、より有利な割引を提供します。この実績ある戦略は、カートに商品を追加する明確な動機を与えながら、客単価を高めます。
客単価を高める
段階割引は、客単価を高める特に効果的な方法の1つです。顧客は次の割引段階に届かせるためだけに、商品を追加することがよくあります。
段階の種類
購入額に基づく段階
カート金額に基づく割引です。
購入額に基づく段階
{
"tiered_discount": {
"name": "Spend More Save More",
"tier_type": "cart_value",
"currency": "USD",
"tiers": [
{
"threshold": 50,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 10,
"label": "Spend $50+, Save 10%"
},
{
"threshold": 100,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 15,
"label": "Spend $100+, Save 15%"
},
{
"threshold": 200,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 20,
"label": "Spend $200+, Save 20%"
}
]
}
}数量に基づく段階
商品点数に基づく割引です。
数量に基づく段階
{
"tiered_discount": {
"name": "Buy More Save More",
"tier_type": "quantity",
"scope": "cart",
"tiers": [
{
"threshold": 2,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 10,
"label": "Buy 2+, Save 10%"
},
{
"threshold": 4,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 15,
"label": "Buy 4+, Save 15%"
},
{
"threshold": 6,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 20,
"label": "Buy 6+, Save 20%"
}
]
}
}商品ごとの段階
特定の商品やコレクションに段階別価格を適用します。
商品ごとの段階
{
"tiered_discount": {
"name": "T-Shirt Volume Discount",
"tier_type": "quantity",
"scope": {
"type": "collection",
"collection": "t-shirts"
},
"tiers": [
{ "threshold": 3, "discount_value": 15 },
{ "threshold": 5, "discount_value": 20 },
{ "threshold": 10, "discount_value": 25 }
],
"apply_to": "qualifying_products_only"
}
}割引値の種類
割引の選択肢
- 割合割引 — 最も一般的で、カート金額に応じて変化
- 定額割引 — 一定のドル額の割引
- 固定単価 — 段階ごとに商品1点の価格を設定
- 送料無料 — 段階に到達すると送料無料
割引の種類の組み合わせ
{
"tiers": [
{
"threshold": 50,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 10
},
{
"threshold": 100,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 15,
"bonus": { "type": "free_shipping" }
},
{
"threshold": 200,
"discount_type": "percentage",
"discount_value": 20,
"bonus": { "type": "free_gift", "product": "sample-set" }
}
]
}進捗の表示
次の段階までの進捗を顧客に示します。
進捗の表示
{
"display": {
"show_progress_bar": true,
"show_current_tier": true,
"show_next_tier": true,
"messages": {
"below_first_tier": "Spend ${{remaining}} to save 10%",
"at_tier": "You're saving {{discount}}%!",
"next_tier": "Add ${{remaining}} more to save {{next_discount}}%",
"max_tier": "You've unlocked maximum savings!"
},
"display_locations": ["cart", "mini_cart", "checkout"]
}
}到達までの道筋を示す
次の段階までの残りを示す進捗表示は非常に効果的です。顧客はUS$20を節約するためにUS$5の商品を追加することがよくあります。
卸売／B2Bの段階
卸売顧客向けに大幅な割引段階を作成します。
卸売の段階
{
"tiered_discount": {
"name": "Wholesale Pricing",
"conditions": {
"customer_tag": "wholesale"
},
"tier_type": "quantity",
"tiers": [
{ "threshold": 12, "discount_value": 30 },
{ "threshold": 24, "discount_value": 35 },
{ "threshold": 48, "discount_value": 40 },
{ "threshold": 96, "discount_value": 45 }
],
"display": {
"show_unit_price": true,
"show_bulk_savings": true
}
}
}段階割引の併用
段階割引と他のオファーの組み合わせ方を制御します。
併用ルール
{
"stacking": {
"with_discount_codes": false,
"with_automatic_discounts": false,
"with_sale_prices": true,
"with_subscriptions": true,
"priority": 1
}
}利益率の保護
利益率の保護
{
"margin_protection": {
"enabled": true,
"minimum_margin": 0.20,
"excluded_products": {
"tags": ["low-margin", "already-discounted"]
},
"cap_at_tier": {
"enabled": true,
"max_discount": 25
}
}
}段階の分析
段階割引のパフォーマンスを追跡します。
- 段階の分布 — 顧客が到達する段階
- 上位段階への移行率 — 上の段階に移る顧客数
- 段階別の客単価 — 各段階での客単価
- 利益率への影響 — 収益性の分析
効果的な使い方
段階の戦略
- 最大3〜4段階 — 多すぎると混乱を招きます
- 意味のある差をつける — 5%刻みでは大きなメリットに感じられません
- 最初の段階を到達しやすくする — 多くの顧客が到達できるようにします
- 最後の段階は高めの目標にする — 大半の顧客にとって目指したくなる水準にします
- 進捗を常に表示する — 上の段階への移行を促します
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