Tarification par paliers : documentation CheckoutOS

La tarification par paliers récompense les clients qui dépensent davantage avec des remises de plus en plus avantageuses. Cette stratégie éprouvée augmente le panier moyen tout en incitant clairement les clients à ajouter plus d’articles au panier.

Augmenter le panier moyen

Les remises par paliers figurent parmi les tactiques les plus efficaces pour augmenter le panier moyen. Les clients ajoutent souvent des articles uniquement pour atteindre le palier de remise suivant.

Types de paliers

Paliers selon la dépense

Remises selon la valeur du panier :

Paliers selon la dépense

{
  "tiered_discount": {
    "name": "Spend More Save More",
    "tier_type": "cart_value",
    "currency": "USD",
    "tiers": [
      {
        "threshold": 50,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 10,
        "label": "Spend $50+, Save 10%"
      },
      {
        "threshold": 100,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 15,
        "label": "Spend $100+, Save 15%"
      },
      {
        "threshold": 200,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 20,
        "label": "Spend $200+, Save 20%"
      }
    ]
  }
}

Paliers selon la quantité

Remises selon le nombre d’articles :

Paliers selon la quantité

{
  "tiered_discount": {
    "name": "Buy More Save More",
    "tier_type": "quantity",
    "scope": "cart",
    "tiers": [
      {
        "threshold": 2,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 10,
        "label": "Buy 2+, Save 10%"
      },
      {
        "threshold": 4,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 15,
        "label": "Buy 4+, Save 15%"
      },
      {
        "threshold": 6,
        "discount_type": "percentage",
        "discount_value": 20,
        "label": "Buy 6+, Save 20%"
      }
    ]
  }
}

Paliers propres à certains produits

Tarification par paliers sur des produits ou collections spécifiques :

Paliers propres à certains produits

{
  "tiered_discount": {
    "name": "T-Shirt Volume Discount",
    "tier_type": "quantity",
    "scope": {
      "type": "collection",
      "collection": "t-shirts"
    },
    "tiers": [
      { "threshold": 3, "discount_value": 15 },
      { "threshold": 5, "discount_value": 20 },
      { "threshold": 10, "discount_value": 25 }
    ],
    "apply_to": "qualifying_products_only"
  }
}

Types de valeur de remise

Options de remise

Pourcentage de remise — Le plus courant, évolue avec le panier
Montant fixe de remise — Remise d’un montant en dollars
Prix unitaire fixe — Prix par article fixé pour chaque palier
Livraison gratuite — Le palier débloque la livraison gratuite

Types de remises combinés

{
  "tiers": [
    {
      "threshold": 50,
      "discount_type": "percentage",
      "discount_value": 10
    },
    {
      "threshold": 100,
      "discount_type": "percentage",
      "discount_value": 15,
      "bonus": { "type": "free_shipping" }
    },
    {
      "threshold": 200,
      "discount_type": "percentage",
      "discount_value": 20,
      "bonus": { "type": "free_gift", "product": "sample-set" }
    }
  ]
}

Affichage de la progression

Montrez aux clients leur progression vers le palier suivant :

Affichage de la progression

{
  "display": {
    "show_progress_bar": true,
    "show_current_tier": true,
    "show_next_tier": true,
    "messages": {
      "below_first_tier": "Spend ${{remaining}} to save 10%",
      "at_tier": "You're saving {{discount}}%!",
      "next_tier": "Add ${{remaining}} more to save {{next_discount}}%",
      "max_tier": "You've unlocked maximum savings!"
    },
    "display_locations": ["cart", "mini_cart", "checkout"]
  }
}

Montrer le chemin

Les indicateurs de progression qui montrent ce qu’il reste pour atteindre le palier suivant sont extrêmement efficaces. Les clients ajoutent souvent un article à US$5 pour économiser US$20.

Paliers vente en gros/B2B

Créez des paliers très avantageux pour les clients de vente en gros :

Paliers de vente en gros

{
  "tiered_discount": {
    "name": "Wholesale Pricing",
    "conditions": {
      "customer_tag": "wholesale"
    },
    "tier_type": "quantity",
    "tiers": [
      { "threshold": 12, "discount_value": 30 },
      { "threshold": 24, "discount_value": 35 },
      { "threshold": 48, "discount_value": 40 },
      { "threshold": 96, "discount_value": 45 }
    ],
    "display": {
      "show_unit_price": true,
      "show_bulk_savings": true
    }
  }
}

Cumul des paliers

Contrôlez les interactions entre les remises par paliers et les autres offres :

Règles de cumul

{
  "stacking": {
    "with_discount_codes": false,
    "with_automatic_discounts": false,
    "with_sale_prices": true,
    "with_subscriptions": true,
    "priority": 1
  }
}

Protection de la marge

Protection des marges

{
  "margin_protection": {
    "enabled": true,
    "minimum_margin": 0.20,
    "excluded_products": {
      "tags": ["low-margin", "already-discounted"]
    },
    "cap_at_tier": {
      "enabled": true,
      "max_discount": 25
    }
  }
}

Analyse des paliers

Suivez les performances des remises par paliers :

Répartition par palier — Paliers atteints par les clients
Taux de passage au palier supérieur — Nombre de clients qui progressent
Panier moyen par palier — Valeur moyenne des commandes à chaque niveau
Effet sur la marge — Analyse de rentabilité

Bonnes pratiques

Stratégie des paliers

3 à 4 paliers maximum — Un trop grand nombre crée de la confusion
Des écarts significatifs — Des augmentations de 5 % paraissent peu importantes
Un premier palier accessible — Beaucoup de clients doivent pouvoir l’atteindre
Un dernier palier ambitieux — Un objectif à viser pour la plupart des clients
Afficher la progression en permanence — Encourager le passage aux paliers supérieurs

Sujets associés

Réductions automatiques

Configurer les réductions appliquées automatiquement

Offres un acheté, un offert ou remisé

Promotions achetez X, obtenez Y