Tarifs et réductions des ventes incitatives : documentation CheckoutOS

Le prix est l’un des facteurs les plus importants de la conversion des offres incitatives. La bonne réduction peut augmenter fortement le taux d’acceptation tout en préservant de bonnes marges. CheckoutOS propose des options souples pour trouver le meilleur équilibre.

La psychologie des prix après achat

Les clients sont plus sensibles au prix avant le paiement qu’après. Les offres après achat peuvent souvent réussir avec des réductions plus faibles, de 10 à 15 %, alors que les offres avant achat peuvent nécessiter 20 à 30 % pour convertir.

Types de réductions

Réduction en pourcentage

Le type de réduction le plus courant et le plus efficace. Appliquez un pourcentage au prix habituel du produit :

Exemple de réduction en pourcentage

{
  "discount_type": "percentage",
  "discount_value": 20,
  "display_text": "20% OFF - Today Only!",
  "show_compare_price": true
}

Bonnes pratiques des réductions en pourcentage

10 à 15 % fonctionnent bien pour les produits haut de gamme ou de luxe
15 à 25 % sont le bon niveau pour la plupart des produits consommables
25 à 40 % pour écouler les stocks ou les articles à faible marge
Affichez toujours le prix d’origine barré

Réduction d’un montant fixe

Un montant fixe en dollars est parfois plus convaincant, surtout pour les articles moins chers :

Exemple de montant fixe

{
  "discount_type": "fixed_amount",
  "discount_value": 10,
  "currency": "USD",
  "display_text": "Save $10 when you add this now!"
}

Incitation par la livraison offerte

Offrez la livraison du produit additionnel, ou utilisez l’offre pour rendre toute la commande admissible à la livraison offerte :

Exemple de livraison offerte

{
  "discount_type": "free_shipping",
  "applies_to": "upsell_item",
  "display_text": "Add this item for FREE shipping on your entire order!"
}

Un acheté, un offert ou remisé

Offrez un deuxième article gratuit ou remisé lors de l’achat du produit additionnel :

Exemple d’offre un acheté, un offert ou remisé

{
  "discount_type": "bogo",
  "buy_quantity": 1,
  "get_quantity": 1,
  "get_discount": 50,
  "display_text": "Buy 1, Get 1 50% OFF!"
}

Tarification dynamique

CheckoutOS peut ajuster automatiquement les prix selon plusieurs facteurs :

Paliers de valeur du panier

Proposez des réductions plus importantes aux clients ayant un panier plus élevé :

Exemple de tarification par paliers

{
  "pricing_type": "tiered",
  "tiers": [
    { "cart_min": 0, "cart_max": 50, "discount": 10 },
    { "cart_min": 50, "cart_max": 100, "discount": 15 },
    { "cart_min": 100, "cart_max": null, "discount": 20 }
  ]
}

Tarification par segment de clients

Proposez des réductions différentes selon les segments :

Premiers acheteurs — Réduction plus importante pour encourager l’habitude
Clients VIP — Prix exclusifs pour récompenser la fidélité
Clients récurrents — Réduction modérée pour préserver les marges

Testez vos prix en A/B

Ne devinez pas : testez plusieurs niveaux de réduction pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vos produits et clients. CheckoutOS facilite les expériences tarifaires.

Options d’affichage des prix

La façon d’afficher le prix peut compter autant que le prix lui-même :

Options d’affichage

Afficher le prix d’origine barré avec le prix remisé
Afficher l’économie réalisée (« Vous économisez US$15 ! »)
Afficher le pourcentage économisé (« Économisez 25 % »)
Afficher le prix unitaire des lots (« Seulement US$3,33 par article »)
Afficher les paiements échelonnés avec Shop Pay (« 4 paiements de US$5 »)

Protection de la marge

Définissez des limites pour préserver la rentabilité des ventes incitatives :

Définir une marge minimale

Configurez le pourcentage de marge minimale que toutes les offres doivent conserver.

Utiliser les coûts des produits

Importez les coûts des produits pour que CheckoutOS calcule les marges réelles.

Examiner les analyses

Suivez les rapports de marge pour vérifier la rentabilité des ventes incitatives.

Exemple de protection de la marge

{
  "margin_protection": {
    "enabled": true,
    "minimum_margin_percent": 30,
    "fallback_discount": 10,
    "use_product_cost": true
  }
}

Configurer les prix

Ouvrir les paramètres de l’offre

Allez dans CheckoutOS → One-Click Upsells et sélectionnez votre vente incitative.

Accéder à l’onglet des prix

Cliquez sur l’onglet « Pricing » dans l’éditeur de l’offre.

Choisir le type de réduction

Choisissez un pourcentage, un montant fixe, une offre un acheté, un offert ou remisé, ou une tarification personnalisée.

Définir la valeur de réduction

Saisissez le montant et configurez les options d’affichage.

Prévisualiser et enregistrer

Utilisez l’aperçu pour voir l’affichage des prix côté client.

Étapes suivantes

Conditions d’affichage

Contrôlez quand et comment les ventes incitatives s’affichent

Bonnes pratiques

Optimisez votre stratégie de vente incitative