Upsell-Preise und Rabatte: CheckoutOS-Doku

Der Preis gehört zu den wichtigsten Faktoren für die Upsell-Conversion. Der richtige Rabatt kann die Annahmequote deutlich erhöhen und gleichzeitig gesunde Margen erhalten. CheckoutOS bietet flexible Preisoptionen, damit du das optimale Gleichgewicht findest.

Die Psychologie der Preisgestaltung nach dem Kauf

Kunden reagieren vor dem Checkout empfindlicher auf Preise als danach. Upsells nach dem Kauf funktionieren häufig mit kleineren Rabatten von 10–15 %, während Angebote vor dem Kauf möglicherweise 20–30 % benötigen, um zu konvertieren.

Rabattarten

Prozentualer Rabatt

Die häufigste und wirksamste Rabattart. Ziehe einen Prozentsatz vom regulären Produktpreis ab:

Beispiel für prozentualen Rabatt

{
  "discount_type": "percentage",
  "discount_value": 20,
  "display_text": "20% OFF - Today Only!",
  "show_compare_price": true
}

Bewährte Vorgehensweisen für prozentuale Rabatte

10–15 % funktionieren gut bei Premium- und Luxusprodukten
15–25 % sind für die meisten Verbrauchsprodukte optimal
25–40 % zum Abverkauf von Beständen oder für Artikel mit geringerer Marge
Zeige den ursprünglichen Preis immer durchgestrichen an

Rabatt als fester Betrag

Manchmal wirkt ein fester Dollarbetrag überzeugender, besonders bei günstigeren Artikeln:

Beispiel für festen Betrag

{
  "discount_type": "fixed_amount",
  "discount_value": 10,
  "currency": "USD",
  "display_text": "Save $10 when you add this now!"
}

Anreiz durch kostenlosen Versand

Biete kostenlosen Versand für den Upsell-Artikel oder nutze den Upsell, damit die gesamte Bestellung kostenlosen Versand erhält:

Beispiel für kostenlosen Versand

{
  "discount_type": "free_shipping",
  "applies_to": "upsell_item",
  "display_text": "Add this item for FREE shipping on your entire order!"
}

Eins kaufen, ein weiteres erhalten (BOGO)

Biete beim Kauf des Upsells einen zweiten Artikel kostenlos oder vergünstigt an:

BOGO-Beispiel

{
  "discount_type": "bogo",
  "buy_quantity": 1,
  "get_quantity": 1,
  "get_discount": 50,
  "display_text": "Buy 1, Get 1 50% OFF!"
}

Dynamische Preise

CheckoutOS kann Preise anhand verschiedener Faktoren automatisch anpassen:

Warenkorbwertstufen

Biete Kunden mit höheren Warenkorbwerten größere Rabatte:

Beispiel für Staffelpreise

{
  "pricing_type": "tiered",
  "tiers": [
    { "cart_min": 0, "cart_max": 50, "discount": 10 },
    { "cart_min": 50, "cart_max": 100, "discount": 15 },
    { "cart_min": 100, "cart_max": null, "discount": 20 }
  ]
}

Preise nach Kundensegment

Biete verschiedenen Kundensegmenten unterschiedliche Rabatte:

Erstkäufer – Größerer Rabatt, um eine Kaufgewohnheit zu fördern
VIP-Kunden – Exklusive Preise als Treuebelohnung
Wiederkehrende Kunden – Moderater Rabatt, um Margen zu erhalten

Preise per A/B-Test vergleichen

Rate nicht: Teste verschiedene Rabattstufen, um herauszufinden, was für deine Produkte und Kunden am besten funktioniert. CheckoutOS macht Preisexperimente einfach.

Optionen zur Preisanzeige

Die Preisdarstellung kann genauso wichtig sein wie der Preis selbst:

Anzeigeoptionen

Zeige den ursprünglichen Preis durchgestrichen neben dem Angebotspreis
Zeige den gesparten Betrag an („Du sparst US$15!“)
Zeige den gesparten Prozentsatz an („25 % sparen“)
Stückpreise für Bundles („Nur US$3,33 pro Stück“)
Ratenpreise bei Shop Pay („4 Zahlungen à US$5“)

Margenschutz

Lege Grenzen fest, damit Upsells rentabel bleiben:

Mindestmarge festlegen

Konfiguriere eine Mindestmarge in Prozent, die alle Upsells einhalten müssen.

Kostendaten verwenden

Importiere Produktkosten, damit CheckoutOS die tatsächlichen Margen berechnen kann.

Auswertungen prüfen

Überwache Margenberichte, um die Rentabilität der Upsells sicherzustellen.

Beispiel für Margenschutz

{
  "margin_protection": {
    "enabled": true,
    "minimum_margin_percent": 30,
    "fallback_discount": 10,
    "use_product_cost": true
  }
}

Preise konfigurieren

Upsell-Einstellungen öffnen

Gehe zu CheckoutOS → One-Click Upsells und wähle dein Zusatzangebot aus.

Tab Pricing öffnen

Klicke im Upsell-Editor auf den Tab "Pricing".

Rabattart auswählen

Wähle Prozentsatz, festen Betrag, BOGO oder individuelle Preise.

Rabattwert festlegen

Gib den Rabattbetrag ein und konfiguriere die Anzeigeoptionen.

Vorschau und Speichern

Prüfe in der Vorschau, wie Kunden die Preise sehen.

Nächste Schritte

Anzeigebedingungen

Steuere, wann und wie Zusatzangebote erscheinen

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Bewährte Vorgehensweisen

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