Tarification dynamique
Tarification dynamique
E-commerce
Ajuster les prix selon la demande, le moment, les stocks ou le segment de clientèle.
Tarification dynamique : définition
La tarification dynamique réagit aux conditions au lieu de maintenir un prix fixe. Les compagnies aériennes et les hôtels en sont des exemples classiques. En e-commerce, il peut s’agir d’augmenter le prix d’un produit vendu rapidement, de baisser celui des surstocks, de lancer des offres limitées ou de proposer des prix différents selon les groupes, comme les membres.
Utilisez-la avec prudence. Les clients remarquent les hausses, et un changement de prix d’abonnement peut sembler une promesse rompue. De nombreuses marques gardent le prix des abonnés stable et utilisent surtout cette méthode pour les achats ponctuels, les fins de stock et les promotions. Vérifiez les règles locales sur la discrimination tarifaire et l’affichage des prix.
Exemple
Par exemple, une boutique disposant encore de 500 unités d’un article saisonnier en janvier peut passer de US$30 à US$24 pour écouler le stock, tout en gardant son produit vedette au plein tarif puisqu’il se vend régulièrement.
Tarification dynamique : pourquoi c’est important
Une tarification judicieuse aide à écouler les stocks et protéger la marge, à condition de préserver la confiance.
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