En bref : les meilleurs exemples de campagnes d’influence associent chacun une idée simple et un rôle clair pour le créateur : donner son nom à un produit, lancer un défi public, mettre en scène de vrais clients ou payer par nouveau client. Voici huit formats avec un exemple public chacun, ce qu’il faut pour les mener et comment une petite marque peut les décliner en plus petit.
Une remarque honnête : nous décrivons ce que chaque marque a publiquement fait ou proposé, d’après la source citée, vérifiée le 1er novembre 2026. Nous n’indiquons pas de résultats, car la plupart de ces sources n’en donnent pas, et nous ne les devinerons pas. Servez-vous de vos propres ventes suivies pour découvrir ce qui fonctionne pour vous.
Quels sont les principaux types de campagnes d’influence ?
| Format | Exemple | Idéal pour | Budget |
|---|---|---|---|
| Produit au nom d’un créateur | Dunkin’ et The Charli | Un créateur qui a une vraie histoire avec le produit | Élevé, réductible |
| Défi public | Gymshark66 | Les marques qui ont une communauté | Moyen à élevé |
| Casting dans la communauté | Aerie #AerieREAL Voices | Les marques portées par des valeurs | Élevé, réductible |
| Communauté à missions | tentree #EarthStuff | De nombreux petits ambassadeurs | Faible à moyen |
| Prime par nouveau client | MUD\WTR | Des objectifs d’acquisition clairs | Paiement au résultat |
| Code et commission | Magic Spoon | Les partenaires dont le public achète | Paiement au résultat |
| Prime de performance | Momentous | Garder actifs les meilleurs partenaires | Paiement au résultat |
| Calendrier promotionnel des partenaires | Pura Vida | Faire publier les partenaires régulièrement | Faible |
1. Le produit au nom d’un créateur : Dunkin’ et The Charli
L’article de Food Network : en 2020, Dunkin’ a ajouté à sa carte la commande habituelle de Charli D’Amelio sous le nom The Charli, avec un concours sur Instagram, une prise de contrôle de ses réseaux sociaux et un défi de danse sur TikTok.
Version réduite : donnez à un lot ou une recette le nom d’un créateur qui utilise vraiment votre produit. Il vous faut : une histoire vraie, un produit que vous pouvez conditionner rapidement et une date de fin claire.
2. Le défi public : Gymshark66
L’article de Gymshark sur la façon de devenir athlète : les participants publient un engagement sur TikTok ou Instagram, identifient @gymshark, utilisent #Gymshark66 et publient au moins une fois par semaine pendant le défi de 66 jours. Le gagnant obtient le titre d’athlète et un an d’avantages.
Version réduite : un défi de 30 jours avec un seul prix. Il vous faut : un comportement que votre produit favorise, des règles simples, des conditions écrites et quelqu’un pour juger les participations.
3. Le casting dans la communauté : Aerie #AerieREAL Voices
L’annonce d’American Eagle Outfitters du 17 août 2021 décrit une campagne construite autour de sa communauté de célébrités, de clients, d’ambassadeurs de marque et de partenaires qui racontent leur propre histoire, sur les réseaux sociaux, en ligne et en magasin. La distribution comprenait des créateurs TikTok et une équipe de danse en fauteuil roulant.
Version réduite : mettez cinq clients en avant dans votre prochain e-mail et sur votre page d’accueil. Il vous faut : l’autorisation écrite de chacun et un vrai point de vue.
4. La communauté à missions : tentree
La page ambassadeurs de tentree : les membres accomplissent des missions, comme interagir, créer et partager, et gagnent des produits, des cartes-cadeaux, une commission, de l’argent, des récompenses VIP et plus encore.
Version réduite : une mission par mois pour vos 20 meilleurs clients. Il vous faut : une liste de missions simples et un moyen de les vérifier et de les récompenser.
5. La prime par nouveau client : MUD\WTR
La page ambassadeurs de MUD\WTR : US$35 de commission par nouveau client, avec des primes aux 5 et 10 premières ventes et US$500 pour chaque tranche de 50 ventes.
Version réduite : fixez une prime inférieure à ce que vous coûte un nouveau client ailleurs. Il vous faut : un moyen de distinguer les nouveaux clients de ceux qui reviennent, et un montant que votre marge peut supporter.
6. Code et commission : Magic Spoon
La page d’affiliation de Magic Spoon : 20 % de commission avec un code personnalisé de US$5 de réduction et un lien pour chaque affilié, plus des céréales gratuites et un accès en avant-première.
Version réduite : proposez une petite réduction à l’acheteur et une commission que votre marge permet. Il vous faut : des liens suivis, une règle claire sur la façon dont les ventes sont créditées et des limites sur vos codes. Voir liens d’affiliation ou codes de réduction.
7. La prime de performance : Momentous
La page d’affiliation de Momentous : 15 % de commission, une prime par nouveau client et des primes trimestrielles selon les résultats et l’engagement.
Version réduite : une prime pour le partenaire qui apporte le plus de nouveaux clients ce trimestre. Il vous faut : un objectif simple et équitable, et un suivi exact.
8. Le calendrier promotionnel des partenaires : Pura Vida
La page d’affiliation de Pura Vida : les affiliés reçoivent des newsletters mensuelles exclusives avec des promotions, du contenu et des codes qu’ils peuvent adapter à leur propre marketing.
Version réduite : un e-mail par mois avec les nouveautés, un angle suggéré et une image prête à l’emploi. Il vous faut : une habitude mensuelle et une liste de partenaires.
Comment choisir le bon format de campagne ?
- Si vous avez besoin de nouveaux clients maintenant : Essayez une prime ou un code avec commission, et ne payez qu’au résultat.
- Si personne ne vous connaît encore : Essayez l’envoi de produits offerts, puis une petite opération à cachet fixe avec les créateurs qui ont aimé le produit.
- Si vous avez une communauté fidèle : Essayez un défi ou des missions, car votre communauté se charge du recrutement.
- Si vos partenaires se sont tus : Essayez un calendrier promotionnel ou une prime avant d’augmenter votre taux.
Pour un plan semaine par semaine, voir comment mener une campagne d’influence. Les campagnes Spark! vous aident à les gérer au même endroit : liens suivis, commandes de produits offerts, briefs écrits, contrats signés par les créateurs et ventes visibles par partenaire.
Spark! coûte US$199 par mois ou US$1 990 par an, sans frais sur les ventes de vos partenaires. Voir Spark! et les tarifs.
Glossaire : marketing d’influence et programme d’ambassadeurs. À lire ensuite : exemples de programmes d’ambassadeurs de marque et cinq programmes d’affiliation passés au crible.
Questions fréquentes
Quel est un exemple de campagne de marketing d’influence ?
En 2020, Dunkin’ a ajouté à sa carte nationale la commande habituelle de Charli D’Amelio sous le nom The Charli, avec un concours pour les fans, une prise de contrôle de ses réseaux sociaux et un défi de danse sur TikTok. La campagne a fonctionné parce que la boisson venait d’une vraie habitude de sa part.
Qu’est-ce qui fait fonctionner une campagne d’influence ?
Un objectif clair, des créateurs dont le public correspond à votre acheteur, une idée simple et un suivi qui montre ce qui s’est passé. Le format compte moins que le fait que le créateur ait une vraie raison de parler de votre produit.
Une petite marque peut-elle mener ces campagnes d’influence ?
Oui, dans des versions plus petites. Un lot au nom d’un créateur, un défi de 30 jours avec un seul prix ou un e-mail mensuel à vos partenaires peuvent chacun fonctionner avec un petit budget. Les primes et les commissions ne coûtent rien tant qu’il n’y a pas de vente.
Comment mesurer une campagne d’influence ?
Donnez à chaque créateur un lien suivi et comptez les commandes, le chiffre d’affaires et les nouveaux clients par rapport à ce que vous avez dépensé. La portée et l’engagement montrent si les gens ont remarqué la campagne, et les ventes montrent si elle a été rentable.
Écrit par
Mason Reed
Responsable des partenariats avec les créateurs, Chargezen
Mason est responsable des partenariats avec les créateurs chez Chargezen et écrit sur la technologie qui transforme l’économie des créateurs et le marketing d’influence. Il montre comment l’IA aide les marques à trouver des créateurs, à gérer leurs partenariats, à mesurer les performances de leurs campagnes et à transformer l’engagement du public en revenus. Ses articles examinent les plateformes d’affiliation, la monétisation des créateurs, l’automatisation des campagnes et les nouveaux outils qui relient les marques, les influenceurs et leurs publics.
