월 반복 매출
월 반복 매출(MRR)
매출
활성 구독에서 매달 받을 것으로 예상되는 예측 가능한 매출이에요. 구독자 수에 사용자당 평균 매출을 곱해 계산해요.
월 반복 매출이란?
월 반복 매출(MRR)은 구독 사업을 지탱하는 핵심이에요. 매출 흐름을 명확하고 예측 가능하게 보여 주며 재무 계획, 기업 가치 평가, 성장 추적에 필수적이에요.
모든 활성 고객의 월 구독료를 합산해 계산해요. 연간 구독은 연간 금액을 12로 나누어 월 금액으로 환산하세요.
월 반복 매출의 유형:
- 신규: 해당 기간에 확보한 신규 고객의 매출
- 확장: 요금제 상향이나 추가 상품으로 기존 고객에서 발생한 추가 매출
- 해지 손실: 해지로 잃은 매출
- 축소 손실: 낮은 요금제로 변경하면서 잃은 매출
- 순신규: 신규 + 확장 − 해지 손실 − 축소 손실
계산식
MRR = 구독자 수 × 사용자당 평균 매출(ARPU)
예시
구독자 500명이 평균적으로 월 US$50씩 지불하면 월 반복 매출은 US$25,000예요.
월 반복 매출, 왜 중요한가요?
월 반복 매출은 구독 사업의 기본 지표예요. 매출을 예측하고 성장을 측정하는 데 도움이 되며 기업 가치 평가의 핵심 요소예요.
