Descuentos escalonados
Descuentos escalonados
Comercio electrónico
Descuentos que aumentan al comprar más, como un 10 % por dos artículos y un 15 % por tres.
¿Qué significa Descuentos escalonados?
Los descuentos escalonados recompensan pedidos mayores. Los niveles pueden basarse en la cantidad de artículos (compra 2, 3 o 4), el valor del pedido (gasta US$50, US$100 o US$150) o, en programas de fidelidad, el historial de gasto del cliente.
Define los niveles teniendo en cuenta tus márgenes. Cada escalón debe motivar a añadir un artículo, sin ser tan grande que reduzca demasiado el beneficio. Un nivel justo por encima de tu valor medio del pedido anima a más clientes a añadir un artículo más.
Ejemplo
Por ejemplo, una tienda ofrece un 10 % por 2 artículos y un 15 % por 3, a US$20 cada uno. Dos cuestan US$36 y tres US$51. Añadir el tercero eleva el pedido de US$36 a US$51, y el cliente ahorra US$9 en lugar de US$4.
Descuentos escalonados: por qué importa
Los descuentos escalonados aumentan el tamaño del pedido de forma visible y comprensible, sin aplicar un descuento general a todos los pedidos.
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