Staffelrabatte
Staffelrabatte
E-Commerce
Rabatte, die mit der Kaufmenge wachsen, etwa 10 % auf zwei und 15 % auf drei Artikel.
Was bedeutet Staffelrabatte?
Staffelrabatte belohnen größere Bestellungen. Die Stufen können auf der Artikelzahl (2, 3 oder 4 kaufen), dem Bestellwert (US$50, US$100 oder US$150 ausgeben) oder bei Treueprogrammen auf den bisherigen Ausgaben des Kunden beruhen.
Berücksichtige deine Margen. Jede Stufe sollte zum nächsten Artikel motivieren, ohne den Gewinn zu stark zu schmälern. Eine Stufe knapp über dem aktuellen durchschnittlichen Bestellwert bewegt mehr Kunden dazu, einen weiteren Artikel hinzuzufügen.
Beispiel
Beispiel: Ein Shop bietet 10 % auf 2 und 15 % auf 3 Artikel zu je US$20. Zwei kosten US$36, drei US$51. Mit dem dritten Artikel steigt die Bestellung von US$36 auf US$51; der Kunde spart US$9 statt US$4.
Staffelrabatte: warum es darauf ankommt
Staffelrabatte vergrößern Bestellungen auf verständliche, sichtbare Weise, ohne jede Bestellung pauschal zu rabattieren.
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