段階割引
段階割引
Eコマース
2点で10%、3点で15%など、購入が増えるほど大きくなる割引です。
段階割引とは？
段階割引は大きな注文に特典を付けます。基準には商品数（2点、3点、4点）、注文額（US$50、US$100、US$150）、ロイヤルティプログラムなら顧客の購入金額の履歴を使えます。
利益率を考えて設定しましょう。 各段階はもう1点を買いたくなる程度に大きく、利益を削りすぎない範囲にします。現在の客単価を少し超える段階を設けると、追加購入を促せます。
例
たとえば、各US$20の商品を2点で10%、3点で15%割り引くと、2点はUS$36、3点はUS$51です。3点目で注文額はUS$36からUS$51になり、顧客の節約額はUS$4からUS$9になります。
段階割引が重要な理由
すべての注文に一律割引を適用せずに、顧客が見て理解できる形で注文規模を増やせます。
