ROAS
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
Chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires généré pour chaque dollar dépensé en publicité.
ROAS : définition
Le ROAS est souvent exprimé sous forme de ratio (4,0) ou de multiple (4x), soit US$4 de chiffre d’affaires pour US$1 de publicité. Il peut se mesurer pour un compte entier, un canal, une campagne ou une annonce.
Le ROAS mesure le chiffre d’affaires, pas le bénéfice. Un ROAS élevé sur un produit à faible marge peut rester déficitaire. Comparez-le au ROAS d’équilibre, où le bénéfice brut des ventes publicitaires couvre exactement le coût des annonces. Pour les abonnements, le ROAS de la première commande ignore aussi les renouvellements suivants ; de nombreuses marques examinent donc également la valeur du client dans la durée.
Formule
ROAS = Chiffre d’affaires publicitaire ÷ Dépenses publicitaires
ROAS d’équilibre = 1 ÷ Marge brute
Exemple
Par exemple, une marque dépense US$5 000 en publicité et mesure US$20 000 de ventes issues de ces annonces, soit un ROAS de 4. Avec une marge brute de 50 %, son ROAS d’équilibre est de 1 ÷ 0,5 = 2 : ces annonces sont donc rentables.
ROAS : pourquoi c’est important
Le ROAS indique quelles annonces justifient leur coût, à condition de le lire avec vos marges.
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