ROAS
Retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS)
Receita
A receita obtida para cada dólar gasto em publicidade.
O que é ROAS?
O ROAS costuma ser expresso como uma razão (4,0) ou um múltiplo (4x): US$4 de receita por US$1 em anúncios. Pode ser medido para uma conta inteira, canal, campanha ou anúncio.
ROAS mede receita, não lucro. Um ROAS alto em um produto de margem baixa ainda pode dar prejuízo. Compare-o ao ROAS de equilíbrio, no qual o lucro bruto das vendas geradas pelos anúncios cobre exatamente o gasto publicitário. Nas assinaturas, o ROAS do primeiro pedido também não inclui as renovações seguintes; por isso, muitas marcas consideram o valor do cliente ao longo do tempo.
Fórmula
ROAS = Receita de anúncios ÷ Gasto com anúncios
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ Margem bruta
Exemplo
Por exemplo, uma marca gasta US$5.000 em anúncios e registra US$20.000 em vendas geradas por eles: ROAS de 4. Com margem bruta de 50%, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,5 = 2. Portanto, esses anúncios dão lucro.
Por que ROAS importa
O ROAS indica quais anúncios justificam o custo, desde que seja analisado junto com suas margens.
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