ROAS
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Ingresos
Los ingresos obtenidos por cada dólar invertido en publicidad.
¿Qué significa ROAS?
El ROAS suele expresarse como una proporción (4.0) o un múltiplo (4x): US$4 de ingresos por cada US$1 de publicidad. Puede medirse para toda una cuenta, un canal, una campaña o un anuncio.
El ROAS mide ingresos, no beneficios. Un ROAS alto en un producto con poco margen puede seguir generando pérdidas. Para saber si los anuncios son rentables, compáralo con el ROAS de equilibrio, donde el beneficio bruto de las ventas publicitarias cubre exactamente el gasto publicitario. En suscripciones, el ROAS del primer pedido tampoco incluye las renovaciones posteriores, por lo que muchas marcas también consideran el valor de vida del cliente.
Fórmula
ROAS = Ingresos de anuncios ÷ Gasto publicitario
ROAS de equilibrio = 1 ÷ Margen bruto
Ejemplo
Por ejemplo, una marca invierte US$5000 en anuncios y registra US$20 000 en ventas procedentes de ellos: un ROAS de 4. Con un margen bruto del 50 %, su ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.5 = 2, por lo que estos anuncios son rentables.
ROAS: por qué importa
El ROAS indica qué anuncios justifican su costo, siempre que se interprete junto con los márgenes.
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