ROAS
광고비 대비 매출(ROAS)
매출
광고에 지출한 1달러당 얻은 매출이에요.
ROAS란?
ROAS는 비율(4.0)이나 배수(4배)로 표시하는 경우가 많아요. 광고비 US$1당 매출 US$4라는 뜻이에요. 계정 전체, 채널, 캠페인, 개별 광고별로 측정할 수 있어요.
ROAS는 이익이 아닌 매출을 나타내요. 마진이 낮은 제품은 ROAS가 높아도 손실이 날 수 있어요. 광고의 수익성을 보려면 광고 매출의 매출총이익이 광고비를 정확히 충당하는 손익분기 ROAS와 비교하세요. 구독의 첫 주문 ROAS는 이후 갱신 매출도 놓치므로 많은 브랜드가 고객 생애 가치도 함께 봐요.
계산식
ROAS = 광고 매출 ÷ 광고비
손익분기 ROAS = 1 ÷ 매출총이익률
예시
예를 들어 광고비 US$5,000으로 매출 US$20,000을 추적했다면 ROAS는 4예요. 매출총이익률이 50%라면 손익분기 ROAS는 1 ÷ 0.5 = 2이므로 이 광고는 수익성이 있어요.
ROAS, 왜 중요한가요?
ROAS를 마진과 함께 보면 어떤 광고가 비용에 걸맞은 매출을 내는지 알 수 있어요.
