ROAS
Werbeausgabenrendite (ROAS)
Umsatz
Der Umsatz, den jeder für Werbung ausgegebene Dollar erzielt.
Was bedeutet ROAS?
Der ROAS wird oft als Verhältnis (4,0) oder Vielfaches (4x) angegeben: US$4 Umsatz je US$1 Werbeausgaben. Er lässt sich für ein ganzes Konto, einen Kanal, eine Kampagne oder eine einzelne Anzeige messen.
ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn. Ein hoher ROAS bei einem Produkt mit geringer Marge kann trotzdem Verlust bedeuten. Vergleiche ihn mit dem Break-even-ROAS: dem Punkt, an dem der Bruttogewinn aus werbebedingten Verkäufen genau die Werbekosten deckt. Bei Abonnements erfasst der ROAS der ersten Bestellung auch spätere Verlängerungen nicht; viele Marken berücksichtigen deshalb zusätzlich den Kundenwert über die gesamte Kundenbeziehung.
Formel
ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ Werbeausgaben
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
Beispiel
Beispiel: Eine Marke gibt US$5.000 für Werbung aus und ordnet ihr US$20.000 Umsatz zu: ROAS 4. Bei 50 % Bruttomarge liegt der Break-even-ROAS bei 1 ÷ 0,5 = 2. Diese Anzeigen sind somit profitabel.
ROAS: warum es darauf ankommt
Der ROAS zeigt, welche Anzeigen ihre Kosten rechtfertigen, solange du ihn zusammen mit deinen Margen liest.
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