연결된 기기
연결된 기기
구독
앱이나 온라인 서비스에 연결된 실물 제품으로, 리필·콘텐츠·프리미엄 기능 구독과 함께 판매되는 경우가 많아요.
연결된 기기란?
연결된 기기는 Wi-Fi나 Bluetooth로 앱과 통신하는 스마트 물병, 운동 기구, 커피 머신, 반려동물 급식기 등을 포함해요. 기기는 보통 한 번 판매하고 지속적인 매출은 구독에서 발생해요.
일반적인 구독 유형은 소모품 리필(필터, 캡슐, 카트리지), 콘텐츠(수업 또는 프로그램), 프리미엄 기능(앱의 추적, 이력, 코칭)이에요. 일부 기기는 리필이 부족해지면 브랜드에 알려서 보충 주문이 적절한 시점에 도착하도록 할 수도 있어요.
예시
예를 들어 정수 필터 브랜드가 물통을 US$40에 판매하고 필터 구독을 두 달마다 US$12에 제공할 수 있어요. 1년 동안 필터에서 발생하는 매출은 US$72로 물통 가격의 거의 두 배예요.
연결된 기기, 왜 중요한가요?
기기 판매 이후의 구독은 기기 자체보다 가치가 높을 수 있으므로 첫 구매만큼 세심하게 관리할 필요가 있어요.
