Vernetzte Geräte
Vernetzte Geräte
Abos
Physische Produkte mit App- oder Online-Anbindung, oft mit einem Abonnement für Nachfüllungen, Inhalte oder Premiumfunktionen.
Was bedeutet Vernetzte Geräte?
Vernetzte Geräte sind etwa smarte Wasserflaschen, Fitnessgeräte, Kaffeemaschinen und Futterautomaten, die über WLAN oder Bluetooth mit einer App kommunizieren. Das Gerät wird oft einmal verkauft; die laufenden Einnahmen kommen aus einem Abonnement.
Häufige Abonnementarten sind Verbrauchsmaterial-Nachfüllungen (Filter, Kapseln, Kartuschen), Inhalte (Kurse oder Programme) und Premiumfunktionen (Tracking, Verlauf oder Coaching in der App). Manche Geräte melden der Marke sogar, wenn der Vorrat knapp wird, damit Nachfüllbestellungen rechtzeitig ankommen.
Beispiel
Eine Wasserfiltermarke könnte beispielsweise eine Kanne für US$40 und ein Filterabonnement für US$12 alle zwei Monate verkaufen. In einem Jahr bringen die Filter US$72 ein, fast das Doppelte des Kannenpreises.
Vernetzte Geräte: warum es darauf ankommt
Das Abonnement nach einem Geräteverkauf kann mehr wert sein als das Gerät selbst und verdient ebenso viel Aufmerksamkeit wie der Erstkauf.
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