Affiliate-Provisionssätze: Wie viel du Affiliates und Creatorn zahlen solltest

Die kurze Antwort: Zahle die höchste Provision, die deine Marge nach Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren und dem Rabatt des Partners zulässt, und behalte dabei einen Gewinn, mit dem du zufrieden bist. Deine Marge sollte den Satz bestimmen, nicht ein Benchmark. Belohne dann deine besten Partner mit Stufen.

Die meisten Zahlen zum „durchschnittlichen Provisionssatz“ im Netz haben keine Quelle. Veröffentlichte Programme unterscheiden sich je nach Kategorie stark. Amazon Associates nennt zum Beispiel feste Sätze von 10 % für Luxury Beauty, 4 % für Apparel, 3 % für Beauty und Home und 1 % für Grocery (Gebührenübersicht von Amazon Associates, geprüft am 19. Oktober 2026). Eine Marke mit hohen Margen und ohne Marktplatz im Rücken muss meist mehr zahlen, um die Aufmerksamkeit von Partnern zu bekommen.

Rechne es pro Bestellung durch. Dieses Beispiel dient zur Veranschaulichung; nimm deine eigenen Zahlen.

Frag dich, was du zahlen würdest, um diesen Kunden über Anzeigen zu gewinnen. Kostet dich ein Kunde über bezahlte Social-Media-Anzeigen mehr als US$8,10, sind 15 % Provision ein gutes Geschäft, und du zahlst nur, wenn der Verkauf zustande kommt. Rechne deine eigenen Zahlen im Provisionsrechner durch.

• Neu- und Stammkunden: Manche Marken zahlen mehr für eine Erstbestellung als für einen Stammkäufer, der auf einen Link geklickt hat. Halte das klar in deinen Bedingungen fest.
• Abo-Verlängerungen: Wenn du Abos verkaufst, belohnt die Provision auf Verlängerungen Partner für Kunden, die bleiben. Spark! unterstützt Provisionen auf Verlängerungen.
• Produktgruppen: Zahle weniger auf Produkte mit wenig Marge und mehr auf die, die du pushen willst.
• Versand und Steuern: Die meisten Programme zahlen auf die Produkt-Zwischensumme, nicht auf Versand oder Steuern.

Stufen geben Partnern einen Grund, dich weiter zu bewerben, und höhere Sätze gehen an die, die sie sich verdienen. Siehe Affiliate-Stufen und Provisionsstrukturen in der Spark!-Dokumentation.

Creator wollen oft zusätzlich zur Provision eine garantierte Zahlung, weil sie Zeit in Inhalte stecken. Übliche Mischungen:

• Geschenk plus Provision: Kostenloses Produkt und Provision auf Verkäufe. Gut für kleinere Creator.
• Festpreis plus Provision: Ein Honorar für den Post und eine niedrigere Provision auf Verkäufe. Gut, wenn du Inhalte zu einem Termin brauchst.
• Pro Post: Ein Preis für jedes Stück Inhalt, manchmal ohne Provision, für UGC, den du als Anzeigen schalten wirst.
• Nur Umsatzbeteiligung: Eine höhere Provision und kein Honorar, für Creator, die an das Produkt glauben.

In Spark! können sich Creator auf eine Kampagne bewerben und ihren Preis als Festpreis, pro Post oder als Umsatzbeteiligung nennen, und du kannst Honorare und Provisionen aus einem Guthaben zahlen. Siehe Kampagnenbewerbungen und Auszahlungen. Was Creator verlangen, steht unter Was Influencer-Marketing kostet.

• Halte Provisionen zurück, bis deine Rückgabefrist abgelaufen ist.
• Nimm vor der Auszahlung die Provision auf erstattete oder stornierte Bestellungen zurück.
• Zahle nach einem festen Plan, etwa monatlich, und sag Partnern, wann.
• Achte auf ungewöhnliche Muster: viele Bestellungen von einer Adresse oder Codes auf Gutscheinseiten.

In Spark! holt eine erstattete Bestellung ihre Provision zurück. Siehe Erstattungen und Rückforderungen und Betrugsprüfung.

• Erhöhen: Wenn gute Partner nicht beitreten, wenn das Programm eines Wettbewerbers Creator abzieht oder für eine Neuheit, die ein paar Wochen extra Schub bekommen soll.
• Senken: Wenn die Margen schrumpfen. Kündige es an, wende den neuen Satz nur auf neue Verkäufe an und erkläre, warum.
• Stattdessen einen Bonus geben: Ein einmaliger Bonus für ein erreichtes Verkaufsziel lässt sich leichter zurücknehmen als eine dauerhafte Satzänderung.

Was immer du änderst: Schreib es auf die Seite mit deinen Partnerbedingungen und sag es Partnern, bevor es gilt. Vertrauen ist das Günstigste, was du ihnen geben kannst.

• Den Satz eines Wettbewerbers übernehmen, ohne die eigene Marge zu prüfen.
• Auf Produkte mit wenig und viel Marge dasselbe zahlen.
• Einen großen Rabatt und eine hohe Provision auf derselben Bestellung kombinieren.
• Sätze ändern, ohne Partner vorher zu informieren.
• Die Gebühr der Plattform vergessen: Bei einem Tool mit Prozentpreis sind deine echten Kosten pro Verkauf die Provision plus diese Gebühr. Siehe Festpreis oder Prozent.

Spark! kostet US$199 pro Monat oder US$1.990 pro Jahr, ohne Gebühr auf die Verkäufe deiner Partner. Siehe Spark! und Preise.

Glossar: Affiliate-Provision, Affiliate-Auszahlung und Cookie-Laufzeit. Lies als Nächstes: So startest du ein Affiliate-Programm auf Shopify, So funktioniert Affiliate-Tracking, Affiliate-Links vs. Rabattcodes und Influencer auf Provision bezahlen.

Ein guter Affiliate-Provisionssatz ist einer, den sich deine Marge bei jeder Bestellung leisten kann und der unter dem liegt, was du zahlen würdest, um denselben Kunden über Anzeigen zu gewinnen. Rechne ihn aus Bestellwert, Produktkosten, Versand, Gebühren und Rabatt aus und vergleiche ihn dann mit deinen Anzeigenkosten pro Kunde.

Ein Prozentsatz wächst mit der Bestellgröße und ist für Partner leicht zu verstehen. Ein fester Betrag pro Bestellung passt zu Shops mit enger Preisspanne oder zu Abo-Abschlüssen.

Affiliates sollten auf erstattete Bestellungen keine Provision verdienen. Halte Provisionen zurück, bis deine Rückgabefrist abgelaufen ist, und mach sie bei Erstattungen rückgängig. Spark! holt die Provision automatisch zurück, wenn eine Bestellung erstattet wird.