Affiliate-Links oder Rabattcodes: Was sollten deine Creator nutzen?

Kurz gesagt: Ein Affiliate-Link erfasst den Klick und schreibt den Verkauf dem Creator gut, der den Käufer tatsächlich geschickt hat. Ein Rabattcode lässt sich leicht aussprechen und bringt Menschen zum Kaufen, aber wenn du damit Verkäufe zuordnest, zahlst du auch dann, wenn der Code durchsickert. Nutze den Link zum Erfassen und den Code zum Abschließen.

Frag eine Shopify-Marke, wie ihre Creator Verkäufe bringen, und du hörst meist „Codes“. Frag ihre Finanzabteilung, wie diese Verkäufe erfasst werden, und die Antwort wird unschärfer. Links und Rabattcodes sehen aus wie zwei Wege zum selben Ziel. Das sind sie nicht. Der eine sagt dir, wer einen Käufer geschickt hat. Der andere gibt dem Käufer einen Grund zu kaufen. Die meisten guten Programme nutzen beide, jeden für seine eigene Aufgabe.

• Affiliate-Link: Eine eigene Webadresse für jeden Creator. Tippt ein Käufer darauf, wird der Klick erfasst und er landet in deinem Shop. Kauft er innerhalb deines Attributionsfensters, wird der Verkauf dem Creator gutgeschrieben. Siehe Affiliate-Link.
• Rabattcode: Ein Code wie MAYA15, der im Checkout den Bestellbetrag senkt. Du kannst ihn einem Creator zuordnen und so sehen, wie oft er genutzt wurde, und manche Programme zahlen dem Creator bei jeder Einlösung eine Provision.

Ein Code ist nur ein Wort. Sobald ein Creator ihn in einem Video nennt, kann ihn jeder eintippen, auch Menschen, die das Video nie gesehen haben. Codes landen auf Gutscheinseiten und in Browser-Erweiterungen, die im Checkout jeden Code durchprobieren. Zahlt dein Programm bei jeder Einlösung Provision, bezahlst du Creator für Käufer, die sie nie geschickt haben, und gibst Rabatt an Käufer, die den vollen Preis bezahlt hätten.

Anzeichen dafür, dass ein Code durchsickert: Seine Einlösungen springen nach oben, ohne dass der Creator etwas Neues gepostet hat, ein großer Teil der Code-Bestellungen hat keinen Klick von diesem Creator, oder der Code taucht in deiner Analyse mit Zugriffen von Gutscheinseiten auf. Den Schaden begrenzen kannst du mit Nutzungslimits, einer Einlösung pro Kunde, Enddaten und Mindestbestellwerten, aber du kannst nicht verhindern, dass ein Code weitergegeben wird.

Links lassen sich in einem Video schwerer teilen. Ein Zuschauer kann keinen Link antippen, den ein Creator ausspricht, und manche Plattformen erlauben nur einen Link in der Bio. Links übersehen außerdem Käufer, die auf dem Smartphone tippen und später am Laptop kaufen, weil der Klick nur in einem Browser gespeichert ist.

Die Lösungen sind praktisch: ein kurzer, lesbarer Link (deine eigene Domain hilft), ein QR-Code für Video und Print, eine Link-in-Bio-Seite, die jede Marke enthält, mit der der Creator arbeitet, und eine klare Handlungsaufforderung: „Tipp auf den Link in meiner Bio.“

• Nur Link: Blogger, Newsletter und Creator, die mit anklickbaren Links posten. Am saubersten erfasst, keine Rabattkosten.
• Nur Code: Podcasts, Audio im Radiostil und Veranstaltungen vor Ort, wo niemand etwas antippen kann. Rechne damit, dass der Code durchsickert, und setze Limits.
• Beides (die übliche Antwort): Creator auf TikTok, Instagram und YouTube. Der Code ist der Kaufgrund, der Link erfasst den Verkauf. Bitte Creator, „Nutzt meinen Link“ zu sagen und den Code als Belohnung fürs Antippen zu nennen.

• Gib jedem Creator einen Tracking-Link und einen passenden Code mit demselben Namen, damit Käufer nicht durcheinanderkommen.
• Lege den Rabatt fest: einen Prozentsatz oder festen Betrag, bei Bedarf einen Mindestbestellwert, und ob er sich mit deinen anderen Rabatten kombinieren lässt.
• Setze Leitplanken: ein Gesamtlimit für die Nutzung, eine Einlösung pro Kunde und ein Enddatum für Kampagnencodes.
• Wenn du Abos verkaufst, entscheide, ob der Code nur für die erste Bestellung gilt oder auch für Verlängerungen.
• Halte fest, was Provision bringt (Link, Code oder beides), und nimm es in die Vereinbarung mit dem Creator auf.
• Teste es: Tippe auf den Link, nutze den Code, gib eine Bestellung auf und prüfe, wem sie gutgeschrieben wurde.

Spark! nutzt beides, jedes für seine eigene Aufgabe:

• Links erfassen den Verkauf: Ein Verkauf wird gutgeschrieben, wenn der Käufer auf den Tracking-Link des Creators getippt und im selben Browser innerhalb deines Fensters bestellt hat (90 Tage, sofern du es nicht änderst). Der zuletzt angetippte Link zählt. Siehe Tracking-Links.
• Codes geben den Rabatt: Spark! kann aus einem Provisionsprofil heraus einen Rabattcode in deinem Shopify-Shop anlegen, mit Mindestwerten, Nutzungslimits, einer Einlösung pro Kunde und Kombinationsregeln. Prüfe das Enddatum des Codes in Shopify, bevor ein Creator ihn teilt. Ein eingetippter Code ohne Klick bringt keine Provision, sodass durchgesickerte Codes nichts auszahlen. Details: Rabattcodes.
• Bio-Seiten tragen den Link: Creator können eine Link-in-Bio-Seite bauen, auf der Produkt- und Gutschein-Blöcke von Marken über ihren Tracking-Link laufen, sodass ein Tipp aus ihrer Bio genauso Provision bringt wie jeder andere Link. Siehe Link in Bio.
• Auch Verlängerungen bringen Provision: Bei Abo-Marken verdienen Creator an Verlängerungsbestellungen von Abonnenten, die sie geworben haben. Siehe Abo-Provisionen.

Spark! kostet US$199 pro Monat oder US$1.990 pro Jahr, ohne Gebühr auf Creator-Verkäufe. Glossar: durchsickernde Gutscheincodes, Link in Bio, Affiliate-Link, Affiliate-Provision und Erstbestellungsrabatt. Lies als Nächstes: wie Affiliate-Tracking funktioniert, Influencern Provision zahlen und Influencer-Marketing auf TikTok. Du richtest ein Programm ein? Siehe wie du ein Affiliate-Programm auf Shopify startest und Affiliate-Provisionssätze.

Zum Erfassen ist ein Link besser, weil er festhält, wer den Käufer tatsächlich geschickt hat. Um Menschen zum Kaufen zu bringen, ist ein Code besser, weil er ihnen einen Grund gibt und sich im Video leicht nennen lässt. Die meisten Creator-Programme nutzen den Link zum Erfassen und den Code als Vorteil für den Käufer.

Ein Gutscheincode sickert durch, wenn sich der Code eines Creators über dessen Publikum hinaus verbreitet, meist auf Gutscheinseiten und in Browser-Erweiterungen. Zahlst du bei jeder Einlösung Provision, bezahlst du am Ende Creator für Käufer, die sie nie geschickt haben, und gibst diesen Bestellungen auch noch Rabatt.

In der Regel ja, Creator sollten sowohl einen Link als auch einen Code bekommen. Gib beiden denselben Namen, bitte die Creator, Menschen zum Link zu schicken, und nutze den Code als Belohnung fürs Antippen. Lege in der Vereinbarung ausdrücklich fest, was davon Provision bringt.