Checkout-Conversion
Checkout-Conversion-Rate
Checkout
Der Anteil der Kunden, die den Checkout beginnen und ihren Kauf abschließen.
Was bedeutet Checkout-Conversion?
Die Checkout-Conversion-Rate misst, wie viele Kunden nach Beginn des Checkouts tatsächlich kaufen. Sie konzentriert sich auf den Checkout-Funnel.
Unterschied zur gesamten Conversion:
- Website-Conversion: alle Besucher → Kauf
- Checkout-Conversion: Checkout begonnen → Kauf
Optimierungsstrategien:
- Fortschrittsanzeigen
- Mehrere Zahlungsmöglichkeiten
- Gast-Checkout
- Automatische Adressvervollständigung
- Vertrauenssiegel
- Klare Fehlermeldungen
- Mobile Optimierung
Richtwerte:
- Durchschnitt: 45–55 %
- Gut: 55–65 %
- Hervorragend: ab 65 %
Formel
Checkout-Conversion = (Abgeschlossene Käufe ÷ Begonnene Checkouts) × 100
Checkout-Conversion: warum es darauf ankommt
Im Checkout ist die Kaufabsicht am höchsten. Seine Optimierung gewinnt kaufbereite Kunden.
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