구독 비즈니스 모델
구독 비즈니스 모델
구독
지속적으로 제공되는 제품, 서비스 또는 이용 권한에 대해 고객이 정기적으로 비용을 지불하는 비즈니스 모델이에요.
구독 비즈니스 모델이란?
일반적인 유형은 보충형(다 쓰면 다시 필요한 제품), 큐레이션형(박스와 새로운 제품 발견), 이용권형(멤버십과 디지털 콘텐츠), 실물 제품과 디지털 혜택을 결합한 혼합형이에요.
측정하는 지표가 달라져요. 일회성 구매 모델에서는 주문과 전환율을 살펴봐요. 구독 모델에서는 월간 반복 매출, 해지율, 고객 생애 가치가 핵심이에요. 고객의 가치가 여러 주문에 걸쳐 쌓이기 때문이에요. 이익은 첫 주문이 아니라 두 번째나 세 번째 주문에서 발생하는 경우가 많아요.
예시
건강보조식품 브랜드가 매달 US$30을 지불하는 구독자를 확보하는 데 US$40을 쓰고 매출총이익률이 50%라고 해볼게요. 첫 주문의 매출총이익은 US$15이므로 아직 US$25를 회수하지 못했어요. 세 번째 주문까지 매출총이익 US$45를 얻으면 확보 비용을 넘어 이익이 나요.
구독 비즈니스 모델, 왜 중요한가요?
예측하기 어려운 일회성 판매를 계획을 세울 수 있는 매출로 바꿔줘요.
