定期購入のビジネスモデル
定期購入のビジネスモデル
定期購入
継続的な商品、サービス、アクセスの提供に対し、顧客が定期的に支払うビジネスモデルです。
定期購入のビジネスモデルとは？
一般的な形は、補充型（使い切る商品）、厳選型（ボックスや発見）、アクセス型（会員制やデジタルコンテンツ）、物理的な商品とデジタル特典を組み合わせるハイブリッド型です。
測定する指標が変わります。単発購入モデルでは注文とコンバージョン率を追います。定期購入モデルでは、月間経常収益、解約率、顧客生涯価値（LTV）が重要です。顧客の価値が多くの注文を通じて積み上がるためです。利益が出るのは初回ではなく、2回目や3回目の注文になることがよくあります。
例
例えば、サプリメントのブランドがUS$40をかけて、月額US$30を支払う定期購入者を獲得し、粗利益率が50%だとします。初回注文の粗利益はUS$15で、まだUS$25を回収できていません。3回目の注文までに粗利益はUS$45となり、獲得費用を上回ります。
定期購入のビジネスモデルが重要な理由
予測しにくい単発売上を、計画を立てられる売上に変えます。
