So automatisierst du die Influencer-Ansprache, ohne wie ein Bot zu klingen

Kurz gesagt: Automatisiere die wiederkehrenden Teile der Influencer-Ansprache: Versand, Timing, Nachfassen, das Stoppen bei einer Antwort und den Überblick, wer was gesagt hat. Die menschlichen Teile bleiben menschlich: wen du ansprichst, warum die Person passt und was du anbietest. Ein guter Standard ist eine erste Nachricht und zwei Nachfassnachrichten, die sofort stoppen, wenn ein Creator antwortet, sich abmeldet oder die E-Mail nicht zustellbar ist.

Die meiste Ansprache scheitert aus langweiligen Gründen. Niemand hat nachgefasst, zwei Teammitglieder haben denselben Creator angeschrieben, oder die Nachricht hätte an jeden gehen können. Automatisierung behebt die ersten beiden. Den dritten behebt nur ein echter Grund zu schreiben, und wer allgemeine Nachrichten schneller verschickt, verbrennt seine Liste nur schneller.

• 1. Erstelle eine kurze Liste: Starte mit Leuten, die dich schon erwähnen, Kunden mit Publikum und Creatorn in deiner Nische. Siehe So findest du Influencer.
• 2. Schreib pro Creator eine wahre Zeile: Nenne einen bestimmten Post und sag, warum er zu deinem Produkt passt. Kannst du diese Zeile nicht schreiben, gehört der Creator noch nicht auf die Liste.
• 3. Nenne das Angebot gleich zu Beginn: Sag, ob du Produkt, Honorar, Provision oder eine Mischung bietest. Vage Angebote bekommen vage Antworten.
• 4. Leg die Abfolge fest: Eine erste Nachricht, dann zwei Nachfassnachrichten im Abstand von ein paar Tagen.
• 5. Leg deine Stoppregeln fest: Stoppe bei jeder Antwort, Unzustellbarkeit, Beschwerde oder Abmeldung. Schreib nie wieder jemanden an, der sich abgemeldet hat, in keiner Kampagne.
• 6. Gib Antworten an einen Menschen: Ein Ja ist der Beginn eines Gesprächs, antworte also schnell und mit eigenen Worten.

Formulierungen zum Übernehmen findest du in unseren E-Mail-Vorlagen für die Influencer-Ansprache.

• Nutze echte Details. Beziehe dich auf einen Post, den der Creator wirklich gemacht hat, und prüfe vor dem Versand, ob es ihn gibt.
• Erfinde nie eine Verbindung. Schreib in einem Massenversand nicht „Ich folge dir seit Jahren“.
• Segmentiere, bevor du schreibst. Hautpflege- und Fitness-Creator sollten nicht dieselbe Nachricht bekommen. Schreib eine Fassung für jede Gruppe und ergänze dann die eine wahre Zeile.
• Fass dich kurz. Ein Creator sollte deine Nachricht in unter einer Minute lesen und beantworten können.
• Prüfe KI-Entwürfe. Ein Entwurf kann gut klingen und trotzdem falsche Fakten enthalten. Jemand sollte den ersten Schwung genau lesen und danach Stichproben machen.

Keine Rechtsberatung. In den USA fallen kommerzielle E-Mails im Allgemeinen unter den CAN-SPAM Act, zu dem eine funktionierende Abmeldemöglichkeit gehört. In manchen anderen Ländern sind die Regeln strenger, etwa dort, wo vor der ersten Nachricht eine Einwilligung nötig ist. Prüfe die Regeln für die Länder, in denen deine Creator leben, und frag einen Anwalt, wenn du viele Leute ansprichst. Sobald ein Creator der Zusammenarbeit zustimmt, gilt laut den Fragen und Antworten der FTC zu den Endorsement Guides, dass bezahlte Beziehungen und Geschenke klar offengelegt werden müssen. Schreib das also in dein erstes Briefing.

Die Ansprache in Spark! führt Abfolgen aus deiner Kampagne heraus aus: standardmäßig eine erste Nachricht plus zwei Nachfassnachrichten an Tag 3 und Tag 7, per E-Mail oder im Spark!-Portal. Eine Antwort, Unzustellbarkeit oder Beschwerde bricht die restlichen Schritte ab, und nach einer Abmeldung kontaktiert keine Kampagne diesen Creator mehr. Spark! kann jede E-Mail auch per KI entwerfen, wenn du diese Funktion für deinen Workspace einschaltest; bis dahin ist sie aus.

Spark! hat eine Creator-Suche für den Aufbau deiner Liste und ein Creator-CRM, damit dein Team den Status jeder Person sieht. Sagt ein Creator Ja, hältst du den Deal in einem Vertrag fest, den er in seinem Portal unterschreiben kann.

Spark! kostet US$199 pro Monat oder US$1.990 pro Jahr, ohne Gebühr auf die Verkäufe deiner Partner. Siehe Spark! und Preise.

Glossar: Influencer-Partner und Creator-Briefing. Lies als Nächstes: Vorlage für Influencer-Briefings und Was du Creatorn zahlen solltest.

Ja, wenn du Versand und Nachfassen automatisierst und nicht das Nachdenken. Creator stört keine geplante E-Mail. Sie stört eine, die zeigt, dass sich niemand ihre Arbeit angesehen hat, oder eine Nachfassnachricht, nachdem sie schon Nein gesagt haben.

Zweimal ist ein sinnvoller Standard: eine sanfte Erinnerung ein paar Tage später und eine höfliche letzte Nachricht etwa eine Woche nach der ersten. Danach hörst du auf. Später kannst du es mit einem neuen Grund noch einmal versuchen, außer die Person hat sich abgemeldet.

KI kann nützliche erste Entwürfe schreiben, wenn du ihr echte Details zum Creator und deinem Angebot gibst. Prüfe Fakten und Ton vor dem Versand, vor allem bei den ersten Durchgängen, denn ein selbstsicherer Fehler über die Arbeit einer Person ist schlimmer als eine schlichte Nachricht.

Nutze den Weg, den der Creator nennt. Viele geben im Profil eine geschäftliche E-Mail-Adresse an, und E-Mails lassen sich leichter verfolgen und automatisieren. Bei kleineren Creatorn kann eine kurze DM gut funktionieren, aber automatisierte DMs können gegen Plattformregeln verstoßen, schreib sie also von Hand.