Shopify Plusマーチャントの平均前年比成長率は126%です。Shopifyの決算によると2019年第1四半期の売上はUS$320,500,000で、前年同期比50%増でした。その後もShopifyとマーチャントは前年を上回っています。確かな拡張性、簡単な管理、低いシステム管理費、柔軟性、注文管理などにより、Plusの需要は急増しました。
近年、有名なeコマース企業が、成長に対応できることだけを理由にPlusへ移行しています。大がかりな継続開発、保守、複雑なコードが不要だったためです。
主要プラットフォームの1つとして、決済、フルフィルメント、ERPなど必要となる外部システムの大半と連携しています。モジュールとして使える既成連携も複数あります。
Magento 2なら、大きなプロジェクトの前でも、平均で通常開発に少なくとも£2,000、サポートに毎月£1,000の契約が必要です。Shopifyは継続開発がごく少なく、大幅に費用を削減します。現在、大半のPlus事業者は、全ホスティング費とアカウント管理支援を含め月US$2,000を払っています。
複雑さと開発者費用が低いため、画面側の調整料金も、他のプラットフォームの代理店の平均を大きく下回ることがよくあります。
競争力のある料金はコード不要と並び、大手が使う主因の1つです。他の理由は次のとおりです。
- 1. 管理画面が使いやすい
- 2. 技術的知識がほぼ不要
- 3. セキュリティ修正、アップグレード、モジュール更新が不要で、継続保守が他の多くのサービスより大幅に少ない
- 4. Shopifyがサーバー管理と拡張を担う、完全ホスト型SaaS
- 5. 市場投入までが短い
完全ホスト型なので、技術や保守でなく販売とマーケティングに集中したい事業者に最適です。
対象は、単純で構成可能な商品と少しの画面変更を持つ、特定分野の大量販売者です。構造上、多くのカスタマイズを必要とせず、比較的簡単な設定の企業に適します。
Shopify Plusと中程度の機能
下の表に、要件の例と、十分な機能を実現するために必要なものを示します。
Shopify Plusが向く事業者
大半の代理店は、おおむね次の条件を満たす販売者に適すると考えています。
- 1. 私の考えでは、US$1,300,000の売上またはその予測がある販売者。
- 2. B2C。Shopifyは利用可能なモジュールでも標準機能でもB2Bを得意としていません。
- 3. 1つの地域や国で販売し、海外展開したい事業者。複数地域の事例もありますが、在庫にPIMやERPを使い、多数の回避策を設けている可能性があります。
- 4. 30,000を超えるSKU、管理側の商品カスタマイズ、高度な属性、複雑な商品形式が不要な事業者。
- 5. 複雑なコードが不要な店。社内の技術経験がほぼ不要で、販売施策や成長に集中できます。Magentoなどの保守負担に疲れた事業者には、大幅な節約と運営の簡素化になります。
- 6. 中核部分の改変が不要な事業者。Shopifyは閉じたプラットフォームなので、非常に複雑な変更はできません。
- 7. 比較的単純な販売手順が必要な事業者。他社より変更が難しく、顧客管理、注文管理、販売施策、販促などで独自の手順やロジックに依存しなければ扱いやすくなります。
最後に
唯一または最初の選択肢ではない事業者もいますが、Plusは特に大規模ストアで地位を確立しました。技術負担とコードが少ない、信頼できる完全ホスト型を必要とする方に理想的です。
複雑な変更やコードが少ない事業者に大きな可能性があります。すべてが既成ではなくても、App Storeの多数のモジュールと連携がほぼすべての需要に対応し、コードを書く必要がありません。
アプリの機能を新しい需要へ拡張できる場合もあります。Chargezenは1つの連携で複数の需要を満たす例です。Shopifyは毎月新しい連携を追加し、コードなしで競争力と満足度を保っています。
